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姓名: | 刘祖轲 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
- 博客等级:
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系统解决方案顾问式销售
——大单解密:从客户痛点到独特价值
实 战、实 用、实 效、实 操 一、培训对象:董事长、总经理、营销副总、总监及分公司、大区经理
二、培训时间、地点、费用、报名电话
课程举办时间:2013年7月27—28日两天
课程举办地点:深圳市华侨城海景酒店
收费标准:4800元/人(逢3送1)
报名电话:0755-26710421 13104866113 联系人:张老师
FAX:26710597 E—MAIL:vmc@vmc.com.cn
南方略官方网站:http://www.vmc.com.cn
三、课程背景与目标
一支足球球队,即使中场、后卫、门卫都很强大,但是前锋不强或弱小,一场球最好的结果就是平局;若要想胜过对手,唯一的就是比竞争对手多进球。显然,赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。 营销人员在企业里就犹如足球队的前锋,直面市场和客户,企业间的竞争、营销水平一决高低,在营销人员上得到最充分的展开和最直接的体现。可以说,营销人员和团队的质量往往对销售的最终结果和业绩起决定性作用。 拥有一支高素质、高水平、过得硬的销售团队,企业才能在竞争中使自身处于积极、主动、进攻及强势的位置,从而立于不败之地! 认清当前行业市场竞争特征和营销特点 全面改变传统销售观念:从产品推销向价值营销转变 企业定位全面升级:从产品供应商向解决方案服务商转变 准确把握顾问式销售的角色和使命 使营销人深刻领悟职业营销选手的意义和特征 使建立专业素质和形象 使掌握解决方案顾问式销售应具备的专业能力、基本能力及核心能力 使掌握系统解决方案顾问式销售的本质与成功关键 使掌握系统解决方案顾问式销售的关键技巧 使掌握系统解决方案顾问式销售的工具、方法与模式 使掌握信心、信任到信赖客户合作三步曲的成功密码 使掌握关键销售因素,提升销售水平和业绩等 四、 营销专家介绍
南方略领军人物刘祖轲:
中国系统营销理论的创始人
南方略营销管理咨询有限公司董事长
25年华为、东风汽及国际市场营销经历
清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家
推动中国营销传播与影响进程的风云人物
深圳市咨询业专业委员会专家组组长
著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《深圳基因》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》、《华为为什么不砸广告》、《工业品品牌是公的,快消品品牌是母的》等数十万文字的论文和著作。
成功服务过的企业:
有华为、徐工集团、江苏大全、远东电缆、广西新海通信、白云电气、马可波罗、中通汽车、太平洋财险、中盐安徽红四方复肥、依波表、瑞凌焊机、海伦哲高空作业车、阳光电源、江苏国强、广西新海通信、科苑集团、南波集团、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、振华重大、燕京啤酒、华润啤酒、珠江月饼、胜利油田、东风汽车、凯强力工程机械、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、千江制漆、美国花 花 公子牛仔服、浙江传化、东风传动轴、巴德士化工、仙人掌制漆、诺普信、铁骑力士、健安医药、丰山集团、鸿昌集团、步步高、克胜集团、川化集团、京博集团、南京红太阳、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、康佳、亿通科技、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、广西田园、福建三农、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅美容、雄震科技、章氏服装、江西正邦、杰克缝纫机、侨昌化学、清华机电、冠军磁砖、大地通讯、英威腾变频器、兴天下安防、云大科技、豪鹏电池、鲁西化工、建峰化工、辽宁网通、深圳移动、深圳联通等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!培训400余场,学员过万人;幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。
杨鹏先生介绍:
南方略营销管理咨询有限公司合伙人、副总裁;
中国系统解决方案“从痛点到价值” PTV开发理论的创始人;
安徽财经大学经济学学士(市场营销)、美联大学工商管理硕士(MBA) ;
十多年营销和管理生涯,紧扣中国市场的脉搏,对工业企业管理、营销突破、网络营销、企业信息化建设和企业综合治理均有独到的见解和实战经验。
服务过的企业有:
新疆特变电工、远东电缆、三和国际、英威腾变频器、瑞凌焊机、兴天下安防、前程包装、湖南晟通、中山市富兴塑胶、南海达美灯具、欧贝克电器公司、博弈服饰、博创塑机、湛龙汽配、帝远海运、晨辉照明、东方名仕照明、良奇煤气瓶、广东省技术质量监督局锅炉水处理等。 五、课程特色
案例性——不是以理论讲授为主,而是以案例解剖分析为主;
真实性——案例全部为真实企业的整理,数据丰富,定量分析多;
代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区,为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题;
系统性——探讨具有相当广度和深度,涉及战略、组织、管理、营销、人力资源诸多领域而又不失为一体;
互动性——讲解理论概念深入浅出,引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答,以利于理解;
实操性——以讲师多年的企业亲力实践为背景,加上对市场竞争相对激烈的两江企业的深刻感悟。
六、课程大纲
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