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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1626
- 博客访问:2188563
【课程对象】
地产企业总经理(副总经理)∕策划总监∕策划经理∕策划人员∕销售人员∕管理人员∕客服人员
【培训时间】1天
【课程介绍】
我们所处的时代是一个数字经济、网络经济、娱乐经济和体验经济时代。在这样的时代背景下,如果我们所从事的房地产行业又遭遇“史上最严”调控,地产策划人将面临什么样的挑战?涂山青老师《房地产企业新媒体策划与运营技巧》课程,教给您如何把握客户的信息接收转型特点,适应新媒体时代的挑战,认识新媒体的类型和特征,掌握新媒体的传播规律,把握新媒体策划的技巧,规避新媒体策划误区,实现地产策划的升级与转型,为企业赢得传播的主动,突显项目卖点,沟通无缝覆盖,市场一击中的。
【课程特点】
根据客户需要定制个性化课程内容,专家讲解,案例分析,情景模拟,问题讨论,游戏互动,实战实效!
【课程主要内容】
一、准确把握房地产营销策划的实质
1.什么是房地产全程策划
2.房地产全程策划的特点
3.“最严调控”下的房地产营销的新形势分析
(1)政策面分析
(2)市场面分析
(3)企业营销面分析
4.房地产策划的流程与主要环节解析
(1)房地产策划流程分析
(2)房地产策划的主要环节解析
二、认识房地产企业所面对的媒体
1.我们的媒体在哪里──如何寻找媒体
2.房地产企业所面对的媒体类型分析
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯(图表)
(1)按媒体的历史分:
① 传统媒体(类型)
② 新媒体(类型)
(2)按媒体形式分:
① 报纸媒体
② 电视媒体
③ 杂志媒体
④ 户外媒体
⑤ 数字媒体
⑥ 自办终端媒体
【知识】关于新媒体与数字媒体
(1)概念
◆新媒体
◆数字媒体
(2)联系与区别
◆两者的联系
◆两者的区别
(3)数字媒体的五大特点
3.新媒体的存在形式
4.新媒体与传统媒体的八大区别
三、房地产策划中的新媒体策划
1.房地产策划中传统媒体与新媒体运用的和谐统一
2.地产策划中新媒体策划的五大原则
3.整合传播:新媒体策划的主要形式
(1)网络营销八大形式
① 网络广告营销
【案例】
② 网络新闻
③ 论坛营销(口碑式营销)
【案例】
④ 搜索引擎营销
⑤E-mail营销
⑥ QQ营销
⑦ 虚拟社区营销(SNS)
【案例】星巴克经营爱情公寓社区
⑧ 网络游戏营销
(2)博客营销
◆特点
◆要领
(3)微博营销
◆特点
◆要领
(4)播客
◆特点
◆要领
(5)威客营销
◆特点
◆要领
(6)手机短信营销
◆特点
◆要领
(7)网店营销
◆特点
◆要领
4.新媒体策划的手段
(1)炒作营销
◆特点
◆要领
(2)借力推广
◆特点
◆要领
(3)事件营销
◆特点
◆要领
(4)跨界营销
◆特点
◆要领
(5)交叉营销
◆特点
◆要领
(6)病毒式营销
◆特点
◆要领
四、新媒体策划技法
1.新媒体项目推广目标的确定
2.新媒体推广方式策划
3.新媒体推广主题与风格策划
4.新媒体推广手段策划
5.新媒体推广形式策划
五、新媒体策划的误区
1.观念误区
2.对象误区
3.手段误区
4.手法误区
5.效果误区
【综合案例】
六、媒体沟通要领分析
1.沟通中的6项要素
2.与媒体沟通的技巧
(1)与媒体沟通中的表达技巧
【 小知识】 沟通中的禁忌
(2)与媒体沟通中的聆听技巧
【秘诀】五招提高您的聆听效率
【自检】沟通中的聆听能力测试
(3)与媒体沟通中的发问技巧
(4)与媒体沟通中的厘清技巧
(5)与媒体沟通中的回应技巧
【案例与情景演示】
【课程结束,谢谢分享!】
【作者简介】涂山青,资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问,住建部中国房地产协会《城市开发》杂志特约撰稿人。全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师,2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。电话:13627106979;QQ:2437587185; E-mail:tusq@mail.ccnu.edu.cn。
![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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