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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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《房地产调控政策、市场形势与房企营销转型路径》
课程大纲(升级版-2013-09-05) 讲授:涂山青
【课程简介】 “十八大”后,新的中央高层已多次表达“楼市调控不放松”的信息。2013年2月21日新“国五条”的出台,拉开了“史上最严调控”第5轮升级的序幕。当前全国住房信息联网监管在即,房产税扩容箭在弦上。各方面信息表明,2013年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年……房企如何分析当前国际国内宏观经济环境,研判当前市场形势,把握楼市机遇与挑战,变革图存,实现生死蜕变?本课程中,涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国市场实际,全面剖析中国房地产市场及行业现状与营销特征,探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇,从行业标杆企业案例入手,探讨房企营销转型的路径,创新方法,引领行业未来! 【学员对象】 房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员 【课程收益】 1.认识目前中国房地产面临的宏观经济环境,正视困难与挑战 2.认识本轮楼市调控政策与市场的特点,正确研判目前房地产市场大势 3.分析新形势下中国房地产营销特点,把握房地产营销规律 4.探讨市场逆境下房地产企业营销战略转型、策略转轨及方法创新的途径 【培训时间】1天或2天 【课程主要内容】
【前提】新形势,新特点,新挑战,新对策! 【前言】我们必须学习 【要求】心态归零(或“空杯心态”)
一、目前中国宏观经济环境分析与解读 1.国际经济环境 四方面分析: 【资料】全球经济发展态势 【资料】2013年上半年全球经济复苏格局 2.国内经济环境 五方面分析: 【资料】企业转型增效压力大 二、当前中国经济面临的十大挑战 1.全球性金融危机的外部环境 2.实体经济现状 【小专题】近几年投资环境恶化趋势 3.经济结构 4. 企业创新 5. 产业环境 【痛心】建建拆拆:问题工程何其多 6.地方政府债务 【小专题】关于土地财政 …… 三、当前经济发展的政策取向 1.“十八大”确定的改革路径 【资料】当前已经破题的改革领域 2.经济结构调整 3.决策层治理经济的政策选择 (1)宏观政策思路 (2)近期政策选择(八个方面) 4.2013年宏观经济目标 5.推动经济、拉动内需的方向 【趋势】未来有重大发展前景的行业和领域分析 四、房地产发展周期分析 1.什么是经济周期 2.什么是房地产经济周期 (1)房地产经济周期概念 (2)房地产经济周期的五个特点 3.房地产周期与宏观经济周期的关系分析 【小专题】1987年以来中国房地产经历的几个周期 4.影响房地产经济周期的因素 (1)内生因素 (2)外生因素 ①经济因素 ②社会发展因素 ③城市发展因素 ④政策因素 ⑤其他随机因素 【案例】2010~2011年上半年宏观经济与房地产周期 5.地产周期的衡量指标 6.房企应对房地产经济周期的八大策略 【案例】标杆企业的反周期营销 五、房地产调控政策分析 【焦点】2008以来楼市关键词 1.“史上最严调控”归纳分析 【小专题】楼市调控五阶段关键点对比 2.本轮调控的特点 (1)政策涵盖 【观点】本轮调控政策时点与市场表现 (2)调控目标 (3)调控过程 (4)调控手段 (5)市场博弈 (6)保障房建设 3.政策思路转型 六、当前和今后一个时期的房地产市场 1.近两年和2013年上半年房地产市场总结与分析 【资料】2013年涉房重要会议∕文件 【数据分析】开发投资与房屋新开工 2.当前房地产市场的政策面与市场面 政策面五点分析: 市场面五点分析: 【思考】建立房地产长效机制的着力点 3.建立对当前房地产市场的基本认识 【小专题】近期房价上涨的冲动力 4.未来两三年的房地产市场趋势分析 【小专题】地方政府造城冲动 【典型案例】 【小专题】房地产市场将在“不平衡”中发展 (1)利好因素分析: 【资料】名家观点 (2)值得关注的因素分析: 【观点】中国房价居高不下的十大原因分析 【小专题】当前房地产市场乱象 七、新型城镇化与房地产 1.什么是城镇化?什么是新型城镇化 2.当前城镇化的状况 【观点】 3.对新型城镇化目标的八点认识 【观点】新旧城镇化比较 4.新型城镇化发展的方向 5.城镇化与房地产 【小专题】城镇化与未来房地产需求 【数据与结论】 八、新形势下的房企营销转型 1.新形势下的房企营销战略指引 2.房企转型的战略方向 【案例】标杆企业的战略调整 【专题】严厉调控下中小房企的营销选择 3.新形势下房地产营销转型的着力点 4.新形势下房地产营销要领 【资料】房企营销方式创新 5.新形势下房企转型的内容(建议) 两个转型:战略转型;策略转型 【战略转型的三大方向】 【案例:标杆企业的战略】 【策略转型的六大要点】 6.新形势下房企营销转型的路径 (1)市场转型方向 【案例】标杆房企的布局 (2)营销转型方向 【案例】商业地产的超级大盘 (3)产品转型方向 7.新形势下房地产项目营销操作建议 8.房企转型的根本 9.房企转型成功的两大标志 【警惕】商业地产泡沫初现 【总结性思考】值得开发商警惕的几个问题 【典型案例分享】
六、交流与互动(20~30分钟)
【课后思考】 1.你对中国当前的宏观经济环境有了哪些新的理解和认识? 2.房地产调控有哪些新特点?你如何理解房地产调控政策的下一步走向? 3.什么是新型城镇化?城镇化给房地产带来了哪些机遇与挑战? 4.请结合自己企业的实际,思考新形势下房地产企业营销转型的思路和方向。 5.通过本课程的学习,你最大的体会和认识是什么?(请列出至少3点)
课程结束,谢谢聆听!
【讲师简介】房地产培训专家涂山青简介 涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师; 涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师; 涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师! 涂山青,资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练,中国房地产培训协会高级顾问,住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。 涂老师长期担任营销策划公司、广告公司、房地产公司总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。 【曾服务的客户】 清华大学总裁班、浙江大学总裁班、西南财大总裁班、金地集团、鲁能地产、新鸿基地产、北京英泰格瑞、新世界地产、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星•美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等 【学员评价】 ①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求; ②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪; ③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新; ④涂老师语言幽默生动,富有感染力; ⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛; ⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。 【联系方式】 Tel:13627106979; QQ:2437587185 BLOG:http://tusq647.chinaceot.com E-mail:realet_tsq@foxmail.com ![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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