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姓名: | 李为明 |
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领域: | 生产管理 |
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地点: | 广东 东莞 |
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签名: |
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有一家公司,在合作之前,必得全面了解他们的理论,在了解理论并认可后,要到客户公司上二天的课,董事长或最高负责人必须参加,否则项目不往下走。 这关过后,要付全款,项目方启动,否则项目不往下走。 我要说,能耐心了解一个理论的企业不多,公司最高领导人能出席一个培训会,并且二天不离场的人也难找,最后,能一次性付全款的客户就更难找了。 但这家公司一直传播他们的理论,签单之前,这些细节会得到清晰的告知,待真正签约时,签约人说,轮到他上阵时,几乎是百分百的签约成功率。 在这严格的挑选之下,是项目的易于实施,客户的积极配合,成效当然也好。 我们常规很多公司,总是在一开始就设下圈套,或埋下地雷,过程中,不是客户不干了,就是老师摆不平项目。 这些事情,能怪客户吗?你是否认真的作了挑选?观念不同的客户因为业绩的原因也会急于开工吗?所有可能产生歧义的细节都清晰说明了吗?明明是不适于合作的客户,太多的公司,为了咨询费,也不会拒绝。 这些是地雷,待到过程中,一定会冒出来,这时,客户可能不干了,客户怪公司,认为当初未说清楚,但公司怪老师,认为老师没能力,导致客户投诉,这时,公司高管就有新的紧急任务处理了,老师也可能被更换,项目半路出现一个大波折,或者干脆中止。 ![]() QQ:1064529807,13926880835 生产交期管理、心态培训专家 |
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