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姓名: | 刘冰 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 北京 海淀 |
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心理学家罗森塔尔考查某校,随意找了18人写在一张表格上,并认真对校长说:这18名学生经过科学测定全都是高智商人才。校长不知道真相,但后来18人都做出了非凡的成绩。这就是期望心理中的共鸣现象。在管理中,领导对下属要投入感情和希望,下属就得以发挥自身的价值。 【刘冰观点原创】罗森塔尔效应不仅是人受到激励之后作出了非凡的业绩,而且说明人的潜能极其巨大。人被赋予天地之灵性,承载宇宙万物之能量,人的潜能之大、背后潜能原理之深厚恐怕是在人这个层面上很难透彻了解的,幸好我们可以从现象中得到一些启示,从而寻求开发一些方法来挖掘人的潜能。
人受到激励之后,为什么能激发出能量呢?美国哲学家威廉.詹姆士说过:人性中最强烈的欲望,就是希望得到他人的敬慕。人最受不了的就是不被别人尊重,每个人都渴望被别人的尊重和赞美,它是人性中最深的渴望。马克吐温说过:只凭一句赞美的话,我就可以多活两个月。人受到激励确实是引发人潜能的路径之一。在管理中,领导领导对下属要投入感情和希望,下属就得以发挥自身的价值。从无数的营销案例中,特别能证明这一点。很多时候在销售中光有销售技巧是不行的,更需要的是引爆销售人员的潜能。 ![]() 刘冰--实战★落地派咨询培训*** http://www.liubing010.com |
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