![]() |
姓名: | 宋晓飞 |
![]() |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 |
![]() |
地点: | 陕西 西安 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:5865
- 博客访问:10872687
事件营销之广州亚运会
中国企业不太会做事件营销,比如广州亚运会到底能给广州带来了什么? 11月1日的广州给了世人答案:所有线路的公交、地铁对市民全部免单。
其目的很简单,就是向世人宣传:广州是一个友好、和谐的城市,广州以敞开的胸怀拥抱来自四面八方的宾朋。这也许比任何形式的广告更能起到宣传城市的作用,的确是大手笔,难怪很多网民戏称:广州已经迈入共产主义了!就事件营销而言,无疑是达到喜人的效果。开放广州,和谐亚运已经随着媒体、网络迅速传遍到世界的每一个角落。
于是11月2日各媒体头条就是:广州地铁被挤爆。原因很简单:免费乘坐,让客流量突增。可惜的是,没有哪家企业会预判到这个局面,进行营销宣传等手段。比如:穿企业制服,打企业标语(比如:某某企业爱心奉献,与您同行,进行志愿协管,帮助维护拥堵纪律等;再比如:饮料企业可以和组委会沟通,在比赛期间各大比赛场馆入口处展示自己企业商品或新品,并免费给观众发放饮料(每人限一瓶)。
外行看热闹,内行看门道。亚运会不是年年都举办的盛会,依稀记得1990年北京亚运会时,国家的重视,国民的积极参与的盛况。虽然经历了08年奥运会大场面的洗礼,但是,作为亚洲人民的体育顶级盛会,本届亚运会依然是举国瞩目,全亚洲人倾听关注的焦点。除过广告、赞助哪些与官方的合作以外,有几家企业能做到广州市这般惊人的惠民之举呢?
很多企业用大把大把的钱去中央台或地方台做广告,不是不可以,而是对民众来讲,没什么根本的利益改变,所以民众关注度不高,企业收效甚微。如果借助一些民众关注的事件,多做一些与民众切身利益相关的活动,甚至与民众互动起来,将会收到意想不到的效果。比常年把钱投向冷冰冰的电视媒体更有效。
很多企业、很多品牌广告真没少做,但是业绩并没有显著争长;很多企业、品牌通过大量的广告只是维持现有的销量。是因为电视媒体广告太多、太频、太缺乏创意。如同一个模子里刻出来似的,死搬硬套,缺乏生动、鲜活的个性。其根本原因就是和民众互动太少,或者说跟民众的生活工作并无太大关系。
常规的广告营销的作用慢慢弱化,而结合事件,利用民情,多做一些与民众生活、工作息息相关的互动,并坚持下去,成为企业品牌固有的宣传模式,才会真正吸引到民众的眼球,才会成为民众喜闻乐见的好品牌,你才会更有生命和竞争。
有人可能说:南非世界杯我们搞了啊,但是效果不是很明显啊?笔者认为,特殊的事件做特殊的客群。南非世界杯可能对“真球迷”管用,对一般球迷、伪球迷或非球迷可能就失效了。所以针对不同的事件,如何设计有效的宣传和营销就很优讲究了。
打造民族品牌,就要结合与民相关的事件。08年汶川地震,“王老吉”捐款一个亿,得到是产品被抢购一空。康师傅也捐款一个亿,结果网民声称:这么多年吃康师傅值了。而万科老总王石一句看似无足轻重的话,却一石激起千层浪,得到民众声讨笔伐,一度市值掉十几亿。足以看出,民心向北结果之结果不同。
真正的财富是民众,真正的营销就是如何赢取民心。事件营销核心要素就是要如何做到:体察民情、靠近民众、取得民心。广州因为亚运,而减免乘坐公交地铁的费用,是惊人之举,也是成功之举,让更多民众走出家门看亚运;让更多外国友人感受中国政府的惠民政策;让全世界看到中国的和谐、民主、开放、发展的精髓。
![]() 字浅意深随你悟, 文曲笔直任他读。 QQ:563074326 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。