姓名: | 陈德生 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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不可否认,现在公司里的培训主管以女性居多,所以培训机构在向公司递交培训方案时,理性逻辑层面固然不可少,但是方案在某些方面要有“感性”元素,这样胜算更多——当然,如果对方是采购小组,则另当别论。
比如培训方案最好图文并茂,即使只是简单的课程大纲,如果也能设计出图形以表示文章结构,造成图文并茂,也会让顾客感觉你很用心。
还有就是乙方的销售人员也要在陈述课程时多份感性,使人感到此课程如果不上,会很“遗憾”,从而充分强调出课程的优点来。同样的一个课程,甲销售说起来活灵活现,乙销售可能无话可说,这其中有对课程理解不到位的原因,但如果仅从销售技巧上来说,就是不能很好地陈述课程对客户而言的核心独特价值或核心利益点。
仅与同道分享自己的一点体会...
以下课程介绍,不论是机构还是公司,看后都赏心悦目,自然会对课程感兴趣,事实也如出,好多企业选择了此课程。
500强风骨,十年磨一剑! |
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