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姓名: | 宋梦华 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 |
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地点: | 湖南 长沙 |
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提升进店率的橱窗陈列 作者:陈俪文 提升店铺的销售业绩,一直是我们经销商朋友经久不衰的话题,也是我们在日常销售工作中,最专注、最重视的一项工作。要想提高店铺销售业绩,首先是提高店铺的进店率,其次是试穿率,再次是成交率与客单价。在终端有两种销售语言,一种是有声的服务与推介,另一种是无声的产品陈列。接下来,我用表格来表达,两种销售语言在不同的销售阶段,如何相互制约、发挥作用。
接下来,在本期文章中,我们首先来学习“如何透过视觉营销手段,提升店铺进店率”的方法。 影响店铺进店率的店铺陈列位置:门头与LOGO、橱窗、店铺入口处、货架的180cm以上。 门头与LOGO是一个品牌的标识,当其设计定下来以后,终端是不可以随意变化的。门头与LOGO的设计方式,对进店率的影响是很大的。最佳效果是诱目性强、识别性强,还可以借助灯光效果,增加其醒目性,提高顾客对品牌的记忆,就可以帮助终端店铺提升进店率了。 醒目的LOGO设计 橱窗的视觉表达对进店率及品牌文化宣传的影响是最大的,通常采用诱目性的手法来设计:
案例分析:诱目性的色彩,极强的关注率,利于提高进店率 过于单调的设计 合理的色彩规划与展示结构,丰富了展示的商品 无色彩规划,不符合形式美法则的展示手法 利于提升进店率橱窗设计 不利于提升进店率的橱窗设计 结构、主题、色彩完全不明确的展示 采用诱目性的色彩、三角形结构等细腻的表现手法,提升品牌文化与价值 店铺入口处:要想借助店铺入口处的位置来提升进店率,展示高度必须在150cm左右(展台高度+产品陈列高度),即展示高度要与人的眼睛所在位置高度差不多。当顾客在行进过程中,才可以轻松的浏览到所展示的商品,并运用诱目性的色彩,激发顾客对商品的关注率及兴趣,从而提高进店率。 商品信息传达明确,色彩排列有规则 商品类别、展示结构不清晰,不易识别 色彩的运用有极强的冲击力,结构合理,货品展示丰富,展示高度与人的眼睛所在高度是平行的 无主题色的展示设计、货品出样数量少,展示结构不合理 入口处的展示不易让顾客看到商品,并且展示高度太低 入口处的人模组合、展示高度,符合人体工程学要求,利于提升进店率 货架的180cm以上:顾客距离展示货架越远,看的就会越高。对于商场内的边厅或中岛店铺来说,由于店铺比较浅,顾客在行进过程中,可以看到货架的180cm以上,所以此处的陈列设计尤为重要,最好采用“面”的展示形式, “三角形”的展示结构,提升顾客的关注率与进店率。 货架最上层,无三角形结构,是“点”的展示手法,不处于吸引力顾客的视线 三角形、面的展示手法,利于提升关注 最上层采用了“线”的展示形态,顾客的关注率低,视觉感受单调 最上层采用了“面”的展示形态,展示面积大,利于顾客识别,视觉感受丰富 总结:透过以上正负案例的展示,我们能感受到不同的展示手法,一定会带来不同的视觉感受,不同的视觉感受也一定会带来不同的关注率,不同的关注率必定会带来不同的进店率。进店率是我们产生业绩的源头,所以,在今后的陈列工作中,大家从以上几上方面加强展示技法,合理设计展示结构,就可以提升店铺的进店率了。
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