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姓名: | 刘文新 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 北京 海淀 |
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战略就是商战中的正兵,很多企业喜欢出奇制胜,喜欢快速获取胜利,可是在速胜的战例中只有在正兵的有力保障下,才能产生持续的胜利,才能形成奇兵与正兵的相互转换。正兵的目的在于让奇兵赢得更轻松!
战略让营销更容易
中国营销奇兵创始人 刘文新
为什么很多企业都抱怨执行力不行?
为什么两三百人的销售团队却始终难以提升销量?
为什么一些总感觉自己的销售队伍不够用,既招不来人、也培养不出人?
只有正确的战略才能让执行变得更容易,只有与符合行业发展阶段、与企业内部资源匹配的营销模式才能让销售变得更轻松,只有强势品牌才能让销售人员更高效的争取客户。
石家庄红星美凯龙卖场,惠达卫浴占据最好的位置,TOTO在一个不起眼的角落,可是惠达的导购人员磨破嘴皮、给到最低折扣也难以成交,却有很多顾客进门就问惠达的导购TOTO在哪里?无论你怎么解释大家的质量都差不多,还是无法挡住高价购买TOTO的脚步,TOTO的导购人员很轻松就能拿到惠达导购人员几倍的销售提成。
这就是品牌的力量,这就是战略的威慑力,这就是“不战而屈人之兵”!
作为优秀的老板,为什么不设计具有颠覆性的战略、犀利的市场战术,让你的员工轻松、简单、高效的做销售,有效的提升销量呢?
这就是“正兵”的意义所在。正如常讲的“不要为做销售而做销售”,而应该做到营销的本真,即让销售成为多余;让竞争对手变得不关紧要。
因此,在制定“出奇制胜”的营销战术之前,一定要有卓越的品牌战略、一流的营销战略和与企业资源能力匹配的营销模式作为“正兵”,为企业的“奇袭取胜”奠定基础。
卓越的品牌战略带给企业的一定是突变,而非渐变。它是企业经营战略的核心,让企业的经营资源重新配置,而且通过品牌战略抢占行业、品类的制高点,创造品牌价值。品牌价值可以占领客户心智的某个位置,可以独占某一领域,只有带来品牌价值的战略行为才对企业有益。
鲜为人知的是经营战略不会自然而然的带来品牌价值,无论是波特的成本领先、差异化、聚焦,还是战略的组合管理等都不能持续带来品牌价值的提升。只有以品牌战略为核心,让企业的所有经营资源都围绕品牌架构的优化设计、品牌制高点的提炼、品牌核心内涵的规划、品牌接触点承诺设计而进行重新配置,才能品牌变成企业的“核弹”!
一流的营销战略是品牌战略的完美演绎,是品牌战略落地、销量提升重要手段。在理清行业发展阶段,企业的优劣势、机会与威胁的基础上,建立科学的销售目标与利润目标,制定与企业现有资源匹配的产品策略、价格策略、客户开发策略、区域市场开发策略、渠道发展策略和促销推广策略,让这些手段行之有效地提升企业生意,并落实品牌识别为品牌价值做加法。
与企业资源匹配的营销模式,可以有效的解决人员流动率过高、销售人员培养困难、应收账款过大、信息传递混乱、物流不畅、经销商管理混乱等问题,实现企业人、财与信息流的合理配置、畅通运转。
营销模式不但要与企业资源匹配,还要把握行业发展规律,按照“快半步”的原则进行设计,在不同阶段实施不同的营销模式,才能适应环境、适应企业资源的扩张。
老兵刘文新,营销奇兵兵法创立者、中国营销奇兵团队(博锐智达策划机构)创始人,中国工业品销售训练研究中心首席教练,零成本品牌思维创导者。擅长用战术奇袭的方法让企业脱颖而出,立竿见影提升业绩(销量和利润),并用颠覆性战略的策划来保障和扩大战果,实现企业核心竞争力的形成,并能帮助企业批量制造快速出销量销售团队。畅销专著:《与销售无关的销售》、《品牌战略驱动:“零成本”打造强势品牌的秘密》。沟通方式:13582333673,a13582333673@vip.sina.com,了解更多奇兵战法请登陆中国营销奇兵营地:www.lwxcmo.com。
![]() 今天的品牌不可能用传统方法靠时间累积,须通过品牌战略重新配置资源实现颠覆和超越! |
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