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姓名: | 张屹 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 生产管理 品质管理 |
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地点: | 广东 广州 |
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家具制造业市场营销
咨询服务项目介绍
新视角企业管理研究中心
一、 战略规划 战略问题是企业发展的根本问题,发展缓慢的家具企业大都由于缺少战略规划而坐失良机,又因为缺乏实施的战术,好的方案被搁浅。 解决的主要问题 1、投资方向不明确; 2、战略目标不清楚; 3、产品大类模糊; 4、终端客户混洧; 5、对市场缺乏认识; 6、市场占有率少; 7、产品销售乏力; 8、产品推广不知所措; 9、产品定位不准; 10、难敌竞争对手。
实现企业战略目标的基础,需要有一个工作技巧娴熟,工作程序严谨,工作作风踏实、运作成本控制严格的营销队伍。 解决的主要问题 1、市场营销无力; 2、产品销售量过低; 3、营销计划和生产计划难以完成; 4、营销人员工作散漫; 5、营销人员技巧馈乏; 6、营销人员管理不善; 7、营销人员日常工作管理不规范; 8、销售目标难以完成;
了解消费者,了解经销商,了解卖场,了解对手,才能够驾驭市场,迅速成长。 解决的主要问题 1、无法准确掌握各种产品的销售趋势和规律; 2、对终端客户的基本情况不了解; 3、缺少有效的市场分析和判断; 4、竞争对手动向不清楚; 5、经销商状况和需求不清楚; 6、不了解市场规律,盲目抄袭和跟随; 7、不了解需求变化,信息不灵;
看得见的渠道,要学会用;看不见的渠道,要学会找。 解决的主要问题 1、渠道残缺; 2、渠道堵塞; 3、渠道不配套; 4、渠道效率低,成本消耗严重; 5、找不到最佳渠道和不知如何建设渠道; 6、销售额下降,销售成本上升; 7、销售难度不断增加,客户流失; 8、客户网络不稳定,新客户难以开发。
五、品牌建设 在竞争日益激烈的今天,不形成自己的品牌,就等于将被淘汰。然而在品牌建设上,劳民伤财的例子不少。 解决的主要问题 1、产品价格越卖越低,利润越来越少; 2、在市场上的地位不断下降和停滞不前; 3、顾客和经销商对产品的价格和品质抱怨增加; 4、商品的销售量难以提高甚至下降; 5、在品牌建设上花费不少,但收效甚微; 6、对品牌建设茫然,以为产品名称就是品牌; 7、只能靠打折吸引顾客。
不是所有的专卖店都赚钱!——这是为什么? 解决的主要问题 1、生意冷落,门可罗雀; 2、不懂得销售技巧,上了门的准客户常常失去; 3、营业员得地且过,缺乏热情; 4、店铺形象差,商品、装饰品杂乱无章; 5、利润少,甚至亏损经营; 6、盲目打折,价格越来越低,销售量却越来越少; 7、商品款式落后; 8、商品与大多数顾客的需求错位; 9、供货模式影响销售。
连锁经营是迅速扩大产品市场的有效手段,实现连锁关键的一步是招商策划。 解决的主要问题 1、招商工作事半功倍,市场占有率不理想; 2、招商工作无吸引力,客户反映冷淡; 3、企业欠缺招商人才,招商进展不利; 4、连锁经营发展缓慢。 5、信息渠道不顺畅; 6、招商费用超支,利润甚微。
传真:020-85261287 手机:15876558518 Q Q: 250824697 927028946 E-mail : xsjxsj888@126.com 或 a33015986@126.com 首席顾问师咨询热线:13802502617 ![]() 张屹 家具营销管理顾问 家具培训***人 市场营销培训 家具导购员培训 |
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