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姓名: | 胡八一 |
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领域: | 人力资源 运营管理 |
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地点: | 广东 广州 |
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签名: |
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先看自我指导和激励的能力。如果我们把人分成A型和B型,典型的B型人表现为:特别平和,与世无争,慢慢吞吞,慢条斯理,就是这种很平和的人,遇到困难时可能想往后退得了,这是典型的B型人。那么A型人呢?正相反,特别外向,有股冲劲儿,越是艰险越向前,困难越大干劲也越足。显然A型人更适合干销售。
还有说服力。也就是你能不能说服别人,能不能把东西卖出去,这样才是个好销售。这里有一个故事:
三个人要卖梳子给和尚。一个人苦口婆心的用了全身力气,结果被赶出了庙门。第二个人心理比较灵巧,对和尚说,您看那烧香的人们来到山庙之后,头发都被风吹乱了,用梳子给他们梳梳头,对佛祖是种尊敬。于是买掉了几把梳子。第三个,点子比较多,对和尚说,香客们都很虔诚,您用把梳子当成礼品送给他们,让他们梳头的时候就感觉到佛祖的存在,那么他们一定会感激庙宇的。于是第三个卖掉了大部分。显然第三个人的说服力更强些,具有做销售的潜质。 作为领导者,在选择人才的时候,可以设计类似的难题,看看应聘者应对的办法,考察其说服力的能力怎么样。 第四是交流技术信息,这对某些基于技术产品的销售人员尤为重要。有些产品知识比较简单,通过培训、学习很快地能够掌握,这一点要求得不是十分地高,但如果是比较复杂的产品,技术含量较高,那么就需要对这个技术有深入的了解,在这个基础上才能够满足这个维度。 最后是专业的行动举止。要求形象健康、仪表整洁、谈吐文雅。对于大公司的销售人员,这一点是必不可少的。 有了这5个职位的维度以后,作为选人的经理应该怎么做呢?拿着这个维度,对所有应聘销售代表的人都问这5个维度的事儿,别的不必问了,因为别的都不是被认为是最重要的。所有同职位的人都采用同样的围度,选人工作就能变得很容易。 ![]() 柏明顿胡八一 |
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