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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1626
- 博客访问:2188557
【课程对象】
房地产企业总经理∕营销总监∕客服总监∕项目经理∕部门经理∕主管∕一线人员
【课程时间】2天
【课程学习目标】
通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.结合目前的经济环境,正确把握房地产市场态势
2.认识目前房企战略缺失的典型表现及房企营销战略误区
3.掌握房地产企业战略体系构建的要领
4.领会新形势下房地产企业的战略抉择
5.通过价值链分析与流程再造,寻找房企实现浴火重生的途径
6.掌握战略视角下的房地产企业的管理创新
【课程内容】
【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出,中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变,客户更难伺候
你可以拒绝学习,但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中,人人必须学会学习,不会学习只会被淘汰
【要求】心态归零(或“空杯心态”)
房地产,让人爱恨交织的房地产!
【】视频短片播放……(约8分钟)
问题思考:由本短片,你想说些什么?
【提醒】重新认识楼市──熟悉的环境,陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
我们的企业该怎么办?
一、战略思考:房企面临的新形势
1.目前中国经济环境的九大特点分析
【焦点】 2008以来楼市关键词
【观点】
2.对房地产与房地产市场的再认识
【资料】
【专题】关于房地产泡沫
【案例】
判断房地产市场周期变化的主要指标
【专题】市场化以来中国楼市13年风云
【专题】中国楼市回顾(1~29)
3.目前房地产市场大势分析
【观点】2009、2010年中国房地产出乎意料的走势
4.目前房企战略缺失的典型表现
5.目前房企营销战略上的误区
目前房企营销四大顽症与六大误区:
(1)四大顽症
(2) 六大误区(“六重六轻”)
【忠告】关于房地产市场与营销
二、房企战略的基本问题
1.什么是战略
(1)战略的概念
(2)战略的特点
2.房地产企业战略
(1)房企战略研究的现实意义
(2)新形势下房企战略研究的特殊背景
(3)房企战略误区批判
【专题】目前房企8大战略批判
3.房地产企业战略的主要内容
(1)房企战略类型
(2)房企战略内容
三、房地产企业战略体系的构建
1.房企面临的战略环境分析
2.主要竞争对手分析
3.企业现状分析
(1)企业发展历史
(2)企业现状与行业地位
(3)企业SWOT分析
(4)企业战略资源与发展潜能
(5)企业竞争力分析
4.房地产企业战略规划
(1)房地产企业战略总体规划
①制定总体战略
②确定战略目标
(2)战略支撑体系设计
①职能战略设计
②战略措施与行动计划设计
5.房企战略致胜的关键点分析
四、价值链分析与流程再造,实现房企浴火重生
1.房企目前的战略剖析
2.企业愿景(Vision)与业务目标组合分析
3.价值链分析
4.组织结构分析与重组
5.流程分析
6.基于核心竞争力的房企流程再造
五、新形势下中小房企的战略抉择
1.新形势下房企营销战略的选择
2.房企营销战略总对策(建议)
3.新政下房企的战略选择
(1)新政下大型房企的战略选择
【案例】
(2)新政下中小房企的战略选择
【案例】
六、战略视角下的房地产企业的管理创新
1.房地产企业的组织结构设计
(1)房企部门及职能划分
(2)房企组织机构设计原则
(3)基于战略的房地产企业管理创新
①管理模式创新
②发展模式创新
③竞争模式创新
④企业文化创新
⑤赢利模式创新
七、行业标杆企业经典案例的对比分析
课程结束,谢谢大家!
【讲师介绍】涂山青,资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家,全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。联系方式:Tel:13627106979 ,QQ:164227229,E-mail:tusq@mail.ccnu.edu.cn ![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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