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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1626
- 博客访问:2188563
【课程简介】
随着“史上最严”房地产调控的持续深入,楼市正在酝酿全面转型……。是待守困局,还是通过营销创新以谋求突破,成了房企生死攸关的问题。随着市场的成熟和顾客需求的转变,会议营销──这颗房地产企业博弈市场迷局的重要“棋子”,正在遭受空前挑战。涂山青老师携长期的经验积累,结合目前房地产政策环境和市场实际,全面深刻剖析“会议”与“营销”实现无缝嫁接的成功密码,提出具有高度实战能量的房地产企业会议营销流程与实操方略,助您的企业在全新战略视角下获得会议营销新突破。
房地产企业会议营销之道,一站式全面解析!
【课程对象】
房地产企业总经理∕策划总监∕销售总监∕客服总监∕部门经理∕主管∕一线人员
【课程时间】2天
【课程学习目标】
通过本课程学习,你将达成如下目标:
1.结合目前的经济环境,正确把握房地产营销特点
2.认识目前房企会议营销规律,抓住会议营销成功要素
3.全面了解和熟悉房地产企业会议营销流程
4.掌握房地产会议营销主要环节的实务操作要领
5.深刻领会房地产会议营销的关键提示,准确把握会议营销成功要领
【课程内容】
【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出,中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变,客户更难伺候
你可以拒绝学习,但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中,人人必须学会学习,不会学习只会被淘汰
【要求】心态归零(或“空杯心态”)
房地产,让人爱恨交织的房地产!
【】视频短片播放……(约8分钟)
问题思考:由本短片,你想说些什么?
一、房地产项目与会议营销
1.房地产营销面临的形势与新挑战
【房地产营销形势专题解析】
2.房地产项目营销特点
3.房地产项目与会议营销
(1)什么是会议营销
(2)会议营销的特点
【会议营销特点之F to F】
(3)房地产会议营销为什么
【秘诀】如何实现“会议”与“营销”的无缝嫁接?
(4)会议营销成功六要素
◆精当的会议策划
◆准确的目标人群
……
二、房地产会议营销流程
1.房地产会议营销流程
(1)提出会议营销动议或构想
(2)会议营销前期调研
(3)制订会议营销计划书(或建议案)
(4)提交决策
(5)制订会议营销全程策划案
……
三、房地产会议营销操作实务
1.会议营销前期调研
(1)前期调研的方式
【三问】
客户是谁?(客户的来源)
客户在哪里?(客户的分布)
客户要什么?(客户的需求与特点)
(2)前期调研的内容
(3)调研报告的撰写
2.如何制订会议营销计划书(或建议案)
(1)会议营销计划书表达什么
(2)会议营销计划书的框架与内容
(3)会议营销计划书的写作要领
3.会议营销之全程策划案
(1)会议形式、内容与主题策划(含定位)
①会议形式策划
②会议内容策划
③会议主题策划
④会议定位策划
(2)会议口号、宣传品策划
(3)会议时间、地点、场地、人员及会场包装策划
(4)会议营销与推广方式策划
(5)会议成本、费用与盈利测算
(6)会议营销策划案的撰写
4.会议营销之前期工作
(1)如何落实会议营销实施团队(或专班)
(2)会务人员分工
(3)客户营销
①客户信息的获取(方式、途径、方法)
②客户推广
◆客户邀约
◆关键客户、大客户的拜访与争取
③客户推广要领
(4)物料准备(含礼品)
(5)会场落实
(6)商务谈判
(7)会务人员培训
5.会议营销之中期工作
(1)会务组进场
(2)会场布置
(3)会议资料准备
(4)会务接待要领
(5)会议开始
①会议主持与主持人
◆会议主持的要领
◆主持人
◆会议开场、暖场与破冰技巧
【秘诀】会议营销之破冰
(6)会议进程掌控
(7)会议营销之推广要领
6.会议营销之后期工作
(1)撤场与善后事项提示
(2)客户服务与客户关怀
7.会议营销专题总结(报告)
【如何撰写会议营销专题总结】
四、房地产会议营销成功要领与关键提示
1.会议客户的发掘技巧
2.客户沟通技巧
3.会场布置与氛围营造技巧
4.会议礼仪
5.会议活动组织技巧
6.会场把控技巧
【综合案例解析】
课程结束,谢谢分享!
【作者介绍】涂山青,资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家,全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。联系方式:Tel:13627106979 ,QQ:164227229,E-mail:tusq@mail.ccnu.edu.cn 。
![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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