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姓名: | 涂山青 |
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领域: | 市场营销 客户服务 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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专业化还是多元化:馅饼or陷阱? 专业化还是多元化?馅饼拟或陷阱?对这个问题,无论是理论界还是企业界,从来就不乏争论。商海浮沉。无数的行业和企业在多元化的口号下上演成功和失败的悲喜剧。 对任何一个企业而言,生存和发展始终是第一要务。从理论上说,专业化也好,多元化也罢,企业发展的战略选择上,没有哪一种是绝对好的,也没有一种是绝对坏的。否则,市场上就只剩下一种选择。套用生活中的一句名言就是:适合自己的就是最好的。 与建业的区域集中型专业化不同,行业老大万科一直坚持走的是另一种专业化道路──基于产业链的产品专业化。早期的万科是一个机会型的企业,曾经盲目多元化,什么赚钱做什么,业务涵盖电子、饮料、百货、服装、模特队、珠宝首饰等。仅房地产领域也是住宅、写字楼、商业地产全面开花。经历1993年开始的那一轮宏观调控后,万科下决心做减法。王石拿出壮士断腕的气魄,砍掉了一些已经很成功的业务。这其中包括长期在广东瓶装水市场居占有率第一的怡宝蒸馏水,还有广东最大的连锁商场万佳百货。在房地产领域,万科也做减法,一方面收缩在深圳和上海等地市场,产品领域也向住宅集中,例如1995年深圳海神广场由超高层写字楼改为住宅(万科俊园)后,王石发誓万科今后只做住宅特别是中档住宅。此后的事实证明王石当时的战略选择是正确的。要说万科的多元化,也是严格限定在房地产产业链上的适当延伸,例如规划设计、会所、物业服务以及养老地产等。“为普通人盖好房子”、“盖有人住的好房子”是万科一直坚持的主流产品定位。因此万科的产品结构上,一直坚持中小户型普通商品房为主(占90%)的特征。 而多数标杆房企在多元化发展上则显得较万科和建业激进得多,从而演绎了房地产行业多元化战略的无数生动案例。例如上海复地就是多元化的狂热追求者。复地的母公司复星国际1994年初开始房地产开发业务,稍后进军医药,业务覆盖房地产、医药、钢铁、矿业、零售、服务业及战略投资等领域。碧桂园、雅居乐、富力等大型房企也是一直热衷于做“多元化加法”的企业,不仅住宅、商业全面开花,还涉及酒店、高尔夫球场等旅游地产。这其中以“碧桂园模式”最为典型。碧桂园拥有自己的建筑研究院、设计院,土建、装修专业队伍,销售公司、物业管理公司,从设计、材料采购、建造、装修,到项目“包装”和销售,到物业管理,都不向外发包。碧桂园甚至建立了自己的沙场、水泥厂及砖瓦厂、苗圃、菜场。在房地产开发的业务链条上,碧桂园几乎扮演了上下游各产业的所有角色。其产品形态也相当丰富,仅广州凤凰城除大型购物中心、五星级会所和各种休闲娱乐场所,还配套了五星级酒店、社区医院和学校、大型换乘中心等物业,形成了“五星级酒店+高尔夫+主题公园”的开发模式。 雅居乐也是房地产多元化模式的典型。业务范围拓展至除房地产外的高尔夫、物业管理、酒店管理、国际贸易、家具产销、饮食娱乐、装饰工程、苗圃种植等多个行业。招商地产不仅从事住宅、办公楼、商业物业等普通产品开发,还从事工业园、科技园的综合性开发。 事实上,从一个企业的成长、发展过程来看,专业化是任何一个企业创造自身的盈利模式、培育核心竞争力和做大做强的必经阶段。而多元化是很多企业想要进一步发展壮大,且保持大型集团业绩相对稳定,不受单一行业周期波动影响的普遍选择。 (未完待续) 【作者简介】涂山青,资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问,清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练,住建部《城市开发》杂志特邀撰稿人,中国房地产业培训中心专家团成员,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。全球500强华人讲师,总裁网金牌讲师,2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。Tel:13627106979;QQ:2437587185;E-mail:realet_tsq@foxmail.com Blog: http://tusq647.chinaceot.com ![]() 地产资深培训师!Tel: 13627106979; QQ: 2437587185 |
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