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姓名: | 李为明 |
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领域: | 生产管理 |
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地点: | 广东 东莞 |
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2009-8-2从谏如流
决胜管理研究院,李为明
上次与一位朋友聊天中谈到一位多年前的同事,那位同事如今在哪,怎么样了,他说,已在企业里打工,无法作咨询了,做一件案子死一件,还是十多年前的老一套方法,拼命帮客户写作业指导书,为一个字眼争论半天,客户已不欢迎只搞文字研究的咨询方式。
我想起对他的印象,以前在宿舍里,他牢牢地锁上门,买一瓶酒,自饮自乐,将自已关于房内研究资料,一是求得清静,二是不愿别人看到他的资料,不愿分享,在有人想敲门进来时,他首先会将资料马上关入箱中锁好,再来开门,在当年网络和电脑不发达的情况下,咨询资料是很宝贵的资源。
他对别人保守,当然别人对他也保守,而他还一个劲地坐在井底,以为全世界就他的资料最丰富,没想别人全跑到他前头去了。
在这过程中,他不与人交流,没有人提意见,如果自我反省也不足,他永远没有进步。
我认识一个领域的专家,此专家的专业程度深之又深,但他对于知识分享与我那位同事相比,有过之而无不及,更甚十倍,当然别人也少对他提意见,一是没有交换,他也很少参加别人的课程或涉足别人的的领域,二是因为太高的专家,一般人也不敢提意见,听到的全是由衷或不由衷的恭维话。
我与他一起在客户处共事过,他的幻灯片制作水平、排版美观性不敢恭维,演讲技巧及对于客户心理的把握上简直处于初级水平,对于市场的开拓,缺乏最基本的技巧,虽然本专业很深,但一直做得不太好。
人的精力是有限的,我极力主张,人要专,必须专,在某一个领域一定要成为专家,成为权威,其他的领域我们精力不足,或兴趣不厚,但必须听从别人的有益的建议方可。
唐太宗李世民(599年1月23日-649年7月10日),是唐朝第二位皇帝,即位为帝后,积极听取群臣的意见、努力学习文治天下,成功转型为中国史上最出名的政治家与明君之一。唐太宗开创了历史上的“贞观之治”,经过主动消灭各地割据势力,虚心纳谏、在国内厉行节约、使百姓休养生息,终于使得社会出现了国泰民安的局面。此举为后来的开元盛世奠定了重要的基础,将中国传统农业社会推向鼎盛时期。
李世民封魏征为巨鹿县男,并任用他为谏议大夫,经常召他“入卧内”,谈论国家大事,请魏征评论自己执政的得失。魏征也“喜逢知已”,知无不言,竭尽其全力。 唐代官制,皇帝之下设立三省:中书省、门下省、尚书省。凡皇帝诏诰和国家大政方针,均由中书省草拟、门下省审议、尚书省执行。谏议大夫属门下省谏宫,参与议政,并可直接向皇帝进谏,陈
述意见。
魏征任谏官之职,敢直言,每每“犯颜苦谏”,有时竟在朝廷群臣面前弄得李世很难堪。有一次,李世世轩朝归来,愤恨地对长孙皇后说:我一定要杀了魏征这个乡巴佬!皇后问明缘由,遂穿上朝服,郑重地向太宗拜贺。李世民很惊讶,问她为什么这样做,她说:我听说主上圣明;臣下才敢直言。现在魏征直谏,正是由于陛下开明的缘故,我怎敢不贺!李世民这才转怒为喜。
在魏征的直接参与下,唐初实行了一系列有利于社会发展的具体政策。经济上推行“均田制”,以解决农民为土地的渴望;同时推行“租庸调制”,旱天灾则减免一定赋税,如此轻徭薄赋,遂使农民减轻了负担;又兼奖励婚配,兴修水利,就更进一步推动农业生产的发展。政治上,励精图治,革除弊政,修订法令典章制度,选贤任能,惩治贪官污吏,提倡廉洁奉公。在这一系列政治经济政策的作用下,唐代的生产力得到了恢复和发展,社会秩序日趋稳定,形成了人口增加,生活不断改进,政治清明,人民精神振奋的历史局面。这也是唐代历史上有名的“贞观之治”。
作为一个大唐帝国的政治家和国务活动家,魏征的头脑始终十分清醒。人卫直怀着忧郁的心情注视着唐朝的最高统治者,注视着社会上的各种重大问题。他看到李世民虽然一再标榜要做一个开明的君主,然而在实际上又常常很矛盾,贪图安逸、讲究奢华,不愿听忠言直谏,一系列的问题都越来越明显地暴露出来。为了使李世民能够清醒,始终做一个励精图治的开明君主,他不但经常面谏杨世民,还两年时间里连上四道奏书,全面系统地阐述了自己对各种问题的年法和主张。在他的晚年,辞去宰相之职后,还给李世民上一奏疏,就是著名的《十渐不克终疏》,从十个方面论述了贞观中期以来的唐朝政局,指出李世民统治日益懈怠的危险性。这篇奏疏根据儒家治国安邦的道理,结合实际,有理有据,感情充沛。对十个方面的问题论述得十分深刻透彻,而又十分动人心魄。李世民看后,很受感动,竟至于将《十渐不克终疏》写在屏风上,以便朝夕阅读,天天警惕自己。
我与我的搭档合作,我负责咨询专业,他负责市场,每一次访问客户回程,他都要指出我的不足,现在会直接指出我不足的人很少了,有些话我听了大为光火,自尊心极难接受,有些话对,有些话不对,现在每次出客户门,我事先都要作好准备,他来指出今天的不足点,或是我的话太多了,或是今天没把握住客户的需求,或是今天谈的不够专业。
他有时就事论,今天的观点与昨天完全相反,或未站在老师的角度来看问题,一味只以成功签约与否来看事情,对于客户的质量,前期的辅垫不足不提。
但我必须忍住,我想起李世民,想起前面几位同行,因为少有人提意见,他们日渐遭淘汰而不自知,而我当年在我们这一批人当中,并不是最出色的,现在能稍比他们做得大,是因为我的雄心,愿学习,和听从建议吧。
一块钻石,不精雕细琢,终不能成为价值连城之宝,雕琢很痛,但值得,对于勇于给我们提建议的人,要竭力保护,在经受打击之后,即使我们前脚踏入悬崖,也没人出声,对于位高权重者更是如此,他们提的建议,即使在我们看来一文不值,也要心怀感激,勇于接纳,也许真是一文不值,也许是我们失误的判断,但只有足够多的建议,我们才可能作选择,去伪存真,才能发挥别人的聪明才智,发挥大家的积极性,不致一人提前累死,或最后被对手打死。
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