姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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交广国际管理咨询营销管理与商战谋略培训 管理咨询第一门户:咨询界(讯) 培训收益: 1、引导学员掌握营销管理的方法和技巧; 2、引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术; 3、引导学员掌握品牌塑造,产品规划的方法; 4、引导学员掌握企业经营和商战的完整策略; 5、引导学员掌握企业经营和商战的取胜境界; 6、引导学员掌握企业经营者主宰对手的境界。 培训背景: 营销管理它就像一座我们无法逾越的高山。或许有人认为,当前营销学纷繁芜杂,各种营销充斥着市场,良莠不齐。随着经济全球化和中国加入WTO后,面临更加激烈的市场竞争和强大的国外对手,企业的立足更依赖营销。而企业在营销管理过程中如何前瞻竞争态势、洞悉营销方向,制定切实有效的市场营销战略,已经成为企业可持续发展的关键。 新时代的商业竞争,很明显不再是简单的实力较量,更多的决胜因素是企业竞争策略。在市场上屡屡受挫的企业,与竞争者相比较,其制定的策略和执行肯定有所不当。所以在商业竞争中企业的规模大小,科技水平这些仅仅是客观条件,企业的生存与发展还需要好的竞争策略。否则还是会有被竞争者超越的可能。如何选择竞争对手最薄弱的环节进行攻击,又怎样集中优势资源作强大的正面攻击,以抢夺市场。
培训大纲:
第一篇:营销管理篇
第一讲:营销管理导论 1、营销的含义与特点 2、营销的内容和营销观念 3、营销的产生与发展 4、营销在我国的应用
第二讲:营销的环境分析 1、营销的环境分析与市场调研概述 2、营销的宏观环境分析 3、营销微观环境分析 4、金融市场调研方法与预测
第三讲:营销的战略 1、营销战略概述 2、市场细分 3、目标市场及定位 4、营销竞争战略 5、CIS战略
第四讲:营销的产品策略与新产品开发 1、商业产品概述 2、商业的产品组合策略 3、商业产品的生命周期策略 4、商业新产品开发策略
第五讲:营销的定价策略 1、产品的定价概述 2、产品定价因素分析 3、产品的定价方法 4、产品的定价策略 5、各类产品的定价
第六讲:营销的分销策略 1、分销策略概述 2、影响商业分销渠道选择的因素 3、直接分销策略 4、间接分销策略
第七讲:营销的促销策略 1、促销策略概述 2、的广告促销 3、的人员促销 4、的营业推广 5、的公关促销 6、促销方式的选择与组合
第八讲:营销的其他策略 1、营销的品牌策略 2、营销的客户关系策略 3、营销的交叉营销策略 4、整合营销策略
第九讲:营销组织的管理 1、营销组织概述 2、营销组织的协调与发展 3、营销组织的控制
第二篇:商战谋略篇
第一讲:商战决策的真相 1、生活在昨天的决策者 2、危机将从何处开始 3、在不确定性动荡中生存 4、突破惯性衰退的轨道 5、决策者要有这些心理特质
第二讲:战略竞争的关键路径 1、商战竞争的战略支点 2、锚定消费者的价值动机 3、无法替代的价值形象 4、影响消费者感知的核心策略 5、建立内在的行为关联 6、感知偏差与商业定位的调整
第三讲:差异化再造的途径 1、领先期望和创新期望 2、对比竞争中的差异化感知 3、满足消费感知的需求替代 4、真正的创新和崭新的感知体验 5、商业价值的隐性传导 6、投射消费者的内在需求
第四讲:聚焦消费者认知 1、顾客注意力理论 2、独特性的集中 3、关键群体的决策 4、暗示中的消费心理引导 5、有形与无形的晕轮效应 6、价值前景的描述 7、信息的加速度传播
第五讲:掌控消费者的心理情境 1、网络成瘾的精神病研究 2、菲奥莉娜的创造性突破 3、张瑞敏给员工的第一堂课 4、成为一个消费标签 5、戒烟的行为与心理恐惧 6、制定消费群体的遵从标准 7、消费者的习得性无助
第六讲:为消费者创造新体验 1、构建相似性信息块 2、注重细节经营 3、传递一致性的信息 4、降低消费者期望 5、重整价值链 6、利益永存的信念
第七讲:主导变化,持续领先 1、不自觉的成功就是失败 2、加速并引导趋势性变化 3、掌控大趋势中的小变化 4、创造性领先:没有对手的竞争
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