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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团决策观点:老板用什么来决策自己企业?
是为了未来牺牲眼前局部利益的一个取舍;是在现有僵化板块上能占霸出一条路的气魄。 所以正确的决策一定是用胆识来决策自己的企业! 曾经有两个老板,都是在北京海淀做汽车配件加工的,当时该行业呈井喷式发展,两个企业均供不应求, 年销售额都在几个亿,净利润两千万。他们问我,这时候该做些什么。 我说,抓紧做品牌的定位和传播,谁让更多人知道你的品牌,你的产品以后一定卖的更好。 道理很简单,供不应求导致消费者饥不择食,根本不了解哪个产品更好,所以各个企业都在疯狂扩产, 一旦超过临界点,供大于求后,消费者就会选择自己信任的品牌,或定位符合要求的品牌。
这两个老板似乎都听明白了,但是他们决策完全不一样。张老板心里嘀咕, 刘贤华老师让我拿两千万做营销,可是我的利润一共才两千万啊。而王老板把两千万的利润全部投入做营销。 5年以后,张老板还是一个代加工企业,销售额还是几个亿;而王老板的销售额做到了原来的十倍。 这就是现在市场非常有名的H7!今天这两个老板我们又在一起了!,张老板问我,刘总我错在什么地方? 我说,你错在有识没胆来决策企业,你没想到未来你可能赚的钱不止两千万。
王老板是用识和胆一起来决策企业,现在利润是两千万,但用这两千万做营销,明年销售额可能翻一倍, 利润就是四千万,即使花掉两千万,净利润还有两千万,更重要品牌知名度和市场份额提高了。 这就是两人不同企业未来也不同。所以,任何一个企业家,一定要判断行业、 品类未来五年会发生什么事情,然后用胆识预判来决策今天,才可能成功。 如果看不清未来,甚至不去思考未来,把未来当成静态的今天来看待,做决策一定是短视的! 军队营销观点——真正成功的决策,是用胆识决策现在和未来!刘贤华笔于北京! ![]() 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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