姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【特种智慧---抢占高度】 营销策划最伟大智慧之一就是:
----【占高度、霸角度】。
战略的精髓就是用最快的速度,
用最小的代价占霸到与自己最有利的制高点。
第一的位置从来都是变化的,
从来不存在永远的第一。
营销高手出招,
绝不会把体力消耗在对手身上,
而是在欲取的目标上。
【1、占高度---制高点】
高度就是驾驭,高度就是指挥权,
高度就是财富,高度就是一切!
高度引起关注,高度导致仰望,
高度指引方向,高度创造感召力。
高度指引了人生的方向、
生死方向、生活方向、
交友方向、消费方向,
而任何能引起方向的东西都必须有高度。
耶稣(心灵高度)、
释迦牟尼(净土高度)、
孔子(大同世界高度)。
众生仰望就是高度的力量。
人们讨论最多的是第一楼、第一塔、第一山……,
这个境界实际上也就是一种高度,
高度就是最大的智慧。
【(1)、占高度五大优势】
最高的高度就是第一,全力以赴第一。
世界上一切竞争的最终指向争第一,
这不仅是商业世界的竞争法则,
也是所有体育竞技和军事战略的最高法则。
【高度导致资源汇聚】
无论是人力资源还是政府资源,
都会首先向高度品牌倾斜,
尤其往大众心中的第一品牌倾斜,
这就是高度所产生的仰望效果。
【高度低成本激活产业链】
强势品牌企业可以在半年或
一年后才给上游供应高付款。
这就是为什么处在高位阶品牌
可以低成本占用各种社会资源
有效激活产业链的道理。
【高度有效屏蔽对手】
在消费者心中处于顶端地位的品牌,
会凭借其在消费者心中的高度
优势屏蔽低层次的品牌。
在爬完一座大山峰之后,
你记住那些小树和低矮的群峰了吗?
【高度拥有主动权】
竞争中,位次高者总是处在主动地位。
在战争中,
军队的双方总是为抢占最高点而不惜一切代价。
因为占据了最高点就是有了高度优势,
这个又是不仅是地理位置所形成的势能优势,
更重要的是自己一方形成俯瞰对手的心理优势,
而处在较低位置的一方则处于心理卑微劣势,
这个心理劣势会带来自信心不足和失败的忧虑。
【高度形成品牌标准】
第一品牌是什么?
在消费者心中第一品牌具有代表标准。
社会大众总是对标准者的本身充满信任,
即使后来者通过艰辛的努力
达到了第一品牌的标准甚至超越了第一品牌,
消费者也不会对后者产生足够的信任。
商业的本质是什么? 追求利润最大化。
品牌高度的本质:
位次高度所创造的不公平是
商业社会最大的不公平,
这个不公平导致了财富的高度汇聚。
品牌运作的本质方向之一;
就是全力以赴争夺在消费者心中的最高位置,
其他枝枝叶叶的运作就应该为
提升品牌的位次这一主线服务。
【(2)占高度3大制高点】
【占位置制高点】
如果原先没有第一,
你占霸了这个位置,你就是第一,
而一旦在消费者心中形成了第一,
你就能得到消费者的巨大回报。
一旦占霸了制高点这一先机,
后来者要想取代你必须付出数倍的代价,
这就是为什么所有的战争都强调
争夺制高点这一军事法则。
一旦你占霸了消费者心中的制高点,
你就立刻由原先的默默无闻变得众人瞩目,
被仰望,你就立刻变被动为主动。
“做大事,顺大势”,
第一这一策略另外考验的是企业家的
胆略在关键时刻敢不敢果断出手,
以避免“早一步成为先烈,
晚一步成为追随”的两种困境。
时刻牢记:
① 早布局胜过无懈可击的攻击!
② 提早布局就能赢得时间!
③ 浪费自己的时间,就相当于替对手赢得时间!
④ 时间和空间是成功必需的两个要素!
⑤ 布局原则=抢占优势!
⑥ 任何时候都必须坚持占霸有利位置的打法。
【占第一制高点】
在已经出现高阶品牌,
尤其已经存在第一品牌的区域,
要学会争夺品牌制高点,尤其要争夺第一。
有些区域的第一品牌缺乏群众基础,
只是暂时的第一,
这些品牌的脆弱性主要表现在:
有知名度没有美誉度,
没有建立这个行业所谓的好产品、
好专业、好服务、好形象、好利益、
好功能的标准来。
所以只要你快速在消费者心中
建立“好粉丝”的认知标准,
很小的竞争成本就会取代目前脆弱的第一品牌。
第一的位置从来都是变化的,
从来不存在牢固的第一!
记住,任何第一都是可以被取代的!
【占类别制高点】
如果你在现有的类别中都排不到前面,怎么办?
那就重新划出一个新类别!
这样,你在这个新类别中不就排第一了吗?
这是一种很有意思的也是最具有智慧的竞争方式!
它确保你可以不按对手制定的游戏规则行事。
按对手的规则和对手竞争
实际上时一种最笨的方法!
【高手竞争先划品类】!
谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,
这是革命的首要问题。
如:毛主席的第三世界划分理论类别。
界定类别等于规避竞争。
界定类别的一个显著好处就是规避强势竞争。
刘贤华方毓真观点:
【军队营销-不则占霸---占高度】
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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