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姓名: | 江伟华 |
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领域: | 企业战略 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 北京 海淀 |
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红酒市场,到底有多大?谁也说不清,反正从市场的热度来看,真的很有商机。这种说不清楚的商机在投资、投机者眼中冒着金黄色的光芒,那是财富的光芒,是吸引冲动者走向万复不劫的深渊。 中国红酒市场虽然保持着快速增长的势头,但这种势头与传统的中国白酒相比,市场还是有些弱。喝红酒并没有成为大众的趋势。虽然我们鼓吹喝红酒可以保持心血管健康,但事实上对喝酒的人而言,追求健康与追求嗜酒的快感相比而言,后者占了上风。 对于传统市场的大亨来说,这些年的红酒之战,让他们饱受市场挑战者的汹汹来势。这是一波潮水,但不是连续的,而是断断续续的。对传统红酒没有形成多大的挑战,但对于催熟中国这块市场的却起到的很好的宣传作用。这得感谢那些无知的和贪婪的家伙。什么不懂,只知道在国外弄几只杂牌和冒牌的红酒来糊弄国人。虽然把拉菲的价格炒得比天高,那只是一时的快乐,终究是长久不了的。 对于稳健的投资者来说,他们看中的是国内巨大的市场,他们想从巨大的市场中分一杯羹。对于如何占领这个市场,他们想到的就是投入金钱,建立品牌和渠道,这是一个漫长的过程,没有清晰的占领和优秀的团队,那是很难完成的。所以,投资人都在弄专业的人才,但中国市场优秀的红酒营销人才不多,这是困扰他们的原因。出师不利不在于粮草不多,而在于没有能够指挥作战的将才。出师未捷身先死,这样的悲壮局面萦绕在那些投资者面前。如何摆道确是一件难上青天的事情。 对于投机者来说,他们是市场的搅局者,能够赚就赚上一比,不能赚就自己消耗。没有太多的压力。当然,对于他们来说,他们希望把红酒整个行业的钱都赚到自己的手中,特别地想做一件事情,在他们看来是可能的。只要有良好的关系,红酒就能换到钱。在他们这,只有关系和交易,没有产品战略、企业战略、市场战略,他们只图短暂的快乐。我们的优势是在于能够赚到行业最大头的一部分,我们走的是腐败路线、投机路线,走得是短期策略,所以,这些投机者,只要自己有一个所谓的平台,比如餐馆、会所、会馆,他们真能赚到钱。市场在欺诈中形成,在关系中发展,做一单就是一单。 市场不是理性的,而是逐利性的。当投资者和投机者混在一起的时候,投资者面临的风险巨大。没有成熟的团队和可靠的指挥官,在竞争中,他们将受到来自传统品牌的围堵,受到投机者的野蛮掠夺的侵扰,未来在哪里?出路在哪里?作为行业的战略投资者,他们应当要思考这个问题。 分销变革,不仅改变来行业发展的格局,而且在推动整个行业的发展,无论是传统主导品牌,还是投资者和投机者,他们都在分享这块本来就不大的蛋糕。所有的人都在争抢,怎么办?如何脱颖而出,创下一个更大的空间?我们需要做什么? 作为市场的挑战者,我们需要做到的是可持续的创新引领。只有迎合不同的分销态势,掌握趋势,引导消费者购买,投资者才能在挑战者的地位中树立自己的强势品牌。他将给消费者以清新的感觉,以一阵风的速度引领市场消费趋势。这是战略投资者要做的事情。只有拥有这样的决心,红酒新品,才能杀出一条血路来。否则,灰灰湮灭将是它最终的结局。市场是无情的,指凭烧钱就能赚到钱,在红酒这个行业中,可能很难。无论是从酒的工艺角度还是分销角度来看,实现这样的目的几乎是不可能的。 做一只好酒,需要的是时间、团队和耐心。 ![]() 颠覆平凡 智造非凡 |
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