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姓名: | 吴昊天 |
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领域: | 市场营销 运营管理 |
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地点: | 北京 海淀 |
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大客户营销的划时代转折(一) 作者:吴昊天2011-5-31 今天, 如果你正在从事房地产、环保、新能源、IT服务、装备制造、政务软件、通信、电力、石油、石化、邮政、电信、汽车、铁路、航空、公路、航运、军工、钢铁、煤炭、有色、银行、证券、保险、中小学、高校、科研机构、烟草、医药、卫生、公共服务、基础设施等行业,无论是外企、国企还是民营,无论你的企业是在路上还是上规模的,你会发现往前一步或者往后一步都是政府,政府是你最大的大客户,离开政府寸步难行; 今天, 不管你是宅男宅女,供职官场职场,无论老幼尊卑,你会发现“无形之手”无处不在。房产在调控,房价政府定;禁烟在高呼,烟价政府定,电、气、水、煤、出租、公交、地铁、高速、买车、开车、停车都是政府定价,对了药品还有盐价还有低保。。。都由政府定。 今天, 你会发现从上游到下游,从电煤到日化,(价格控制)无形之手无处不在。3月31日,联合利华发表声明称,根据国家发改委的要求,决定暂缓执行价格调整。。。日化涨价潮被推迟。 4月2日,发改委下发紧急通知,将对2011年重点电煤合同履约情况进行监督检查。。。相关企业不得以任何形式变相涨价。 价格扭曲已经让企业彻底偏离正常轨道。在电煤市场化、而电价受控的情况下,发电企业因亏损而享受补贴,实质还是把涨价异化为全体纳税人承担。却让企业的行为更加扭曲:一边亏损一边享受补贴,更有甚者居然靠倒卖电煤合同减亏。补贴与调控不停的恶性循环,价格越来越行政化而不是市场化。 随后的联合利华被定义操纵价格被罚款200万,企业欣然接受不辩解到之后的涨价行为有发改委代言解释,简直就是一部公开的周瑜黄盖版双簧,社会大众成了曹孟德,让人真是笑不出来。 联想到房价调控不利、禁烟控制不力。。。让企业讲政治、讲道德、顾大局是来参与维稳吗?唯独不让企业甚至行业讲市场、讲规律怎么也不象驶入快车道,而是局部在退回上世纪,最后大到社会、经济,行业、企业,小到每个人衣食住行,柴米油盐酱醋茶都需要调控定价和补贴的时候,大政府小社会或者只有政府没有社会,重回毛主席时代? 我真的为发改委担忧,因为工作量确实不是很可怕,而是太可怕。 当国家干预经济,催生了政治学与经济学的交叉即新政治经济学,现代企业家必须具备的“财商”双参数:对经济敏锐,对政治敏感。搞经济不研究政治没有出路,做大客户销售不研究政府大客户就不配叫“大客户赢销”,全都是“小客户蝇销”。大客户营销的革命时代彻底到来,谈大客户不谈政府的根本不懂经济,这样的培训课程请你进入历史的垃圾堆。 无论你做企业,还是做培训,大客户销售-“赢销”还是“蝇销”,政府公关,你做到了吗? (作者官网:wht519.chinaceot.comQQ:582072311) ![]() 本博客价值观: 更专业 更开放 全分享 专线: 138 0138 8759 |
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