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姓名: | 史贤龙 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 上海 徐汇 |
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签名: |
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博纳睿成史贤龙 网友王旭升快刀唐门点评:“静销力”,很超前的理念。 产品静销力是我们在产品咨询里常用的概念。但很多同仁将这个概念理解为货卖一张皮,即突出包装的差异化。实际上,包装差异化的产品恰恰不再是以比较优势为驱动力,而是以产品差异化利益为驱动力,这造成了不少企业的漂亮产品实际销量很少的困境。 我没有创造静销力这个概念,而是将静销力定义为产品的比较优势,这与将静销力理解为产品差异化是背道而驰的。 产品驱动力的五种类型,可以说是产品营销之道,故特别放在这本讲产品营销方法论的书的最前面,道不通,术亦无用。看似简单常识,但把握(即思考判断清楚)得准与不准,却是产品命运的分水岭。 山寨并非容易的事情,要有真材实料做后盾。 山寨概念之所以发生在电子产品品类,是山寨机(手机、电脑等),真实地以成本优势击败的品牌产品、垄断运营商的暴利谎言。 联发科的芯片、中国制造的主板、内存、外壳、电池,让电子产品的真实成本原形毕露,对于靠卖硬件获取暴利的手机厂商形成巨大冲击。 山寨手机冲毁了卖终端(硬件)的手机时代,却催生了卖系统的智能手机时代的到来。 苹果手机的强势,不仅在于其手机产品(iphone)的时尚设计,还在于ios-itunes-app构筑的苹果产业链生态系统。中国山寨手机再强大,对于苹果封闭系统也只能望尘莫及。 比较优势、山寨、对标,看似简单,实际不容易。对标而没有真实的比较优势,并不能制造出静销力的产品。 2010年,联想、汉王,都宣布要在平板电脑品类,与苹果“背水一战”,刘迎建砸苹果、柳传志亲自上阵,对标战略是足够清晰了。联想的乐Pad\乐Phone,汉王的平板电脑TouchPad,且不说在系统上是否比ipad更好,即使在产品性价比上,尤其是产品定价上,都没有任何优势与购买理由,这样的对标战略,只是一场公关秀,结出的必然是苦果。 竞争优势产生产品静销力的三个关键点: 1、只对标领先产品(品牌); 2、确立一个比领先产品更优的产品要素(价格、性能、原料等); 3、出现在领先产品的旁边。 上述三点具备的产品,才能产生静销力,缺一不可。 ![]() 创造价值,驱动增长——价值型公司***引擎www.chief-wisdom.com |
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