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姓名: | 温爽 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 领导艺术 商业模式 |
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地点: | 北京 海淀 |
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何为借势营销?借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 企业要敏锐地抓住广受关注的事件,包括国际、国内、社会、政经、行业,甚至公众明星人物的热点事件,借助热点事件本身持续的关注度、影响力以及强大的传播势能,展开相关的营销传播活动,宣传品牌或产品欲表达的诉求。 一、企业借势营销应把握什么原则? 1、相关性,就是指热点话题必须与企业的自身发展相契合,也与产品的目标受众有所相关; 2、可控性,是指企业在借势过程中,要使事情的发展态势处于自己可控制范围内,如果不能够在组织的控制范围内,有可能不能达到期望的效果; 3、是指企业借助外部热点话题,必须策划和实施一系列与之配套的公关策略,整合多种手段,实现一个结合、一个转化,即外部议题与组织议题相结合,公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。 二、近年来随着网络营销的兴起,借势营销有了新的发展: 1、网络营销“借”传统营销:网络营销本质就是借助传统的营销方式、营销方法在网络上铺天盖地的运作的,取之于传统而优先于传统; 2、企业营销“借”平台营销:传统的企业营销大都借媒体宣传,走广而告之的路线,电子商务时代做好企业网络营销在打好自己基础的前提下,借平台之势,走专业化平台宣传的路线,达到有针对性的锁定客户群的目的,进而收到网络广而告之的效果; 3、平台营销“借”口碑营销:电子商务大众化全民化的发展必然激起电子商务平台的运作,然而诚信度的建立单靠网络营销一些基本的方法也只是小有成效,最主要的还是要靠传统的口碑营销来打造平台的凝聚力。 何为借势营销?借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 企业要敏锐地抓住广受关注的事件,包括国际、国内、社会、政经、行业,甚至公众明星人物的热点事件,借助热点事件本身持续的关注度、影响力以及强大的传播势能,展开相关的营销传播活动,宣传品牌或产品欲表达的诉求。 一、企业借势营销应把握什么原则? 1、相关性,就是指热点话题必须与企业的自身发展相契合,也与产品的目标受众有所相关; 2、可控性,是指企业在借势过程中,要使事情的发展态势处于自己可控制范围内,如果不能够在组织的控制范围内,有可能不能达到期望的效果; 3、是指企业借助外部热点话题,必须策划和实施一系列与之配套的公关策略,整合多种手段,实现一个结合、一个转化,即外部议题与组织议题相结合,公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。 二、近年来随着网络营销的兴起,借势营销有了新的发展: 1、网络营销“借”传统营销:网络营销本质就是借助传统的营销方式、营销方法在网络上铺天盖地的运作的,取之于传统而优先于传统; 2、企业营销“借”平台营销:传统的企业营销大都借媒体宣传,走广而告之的路线,电子商务时代做好企业网络营销在打好自己基础的前提下,借平台之势,走专业化平台宣传的路线,达到有针对性的锁定客户群的目的,进而收到网络广而告之的效果; 3、平台营销“借”口碑营销:电子商务大众化全民化的发展必然激起电子商务平台的运作,然而诚信度的建立单靠网络营销一些基本的方法也只是小有成效,最主要的还是要靠传统的口碑营销来打造平台的凝聚力。 来源:中华营销培训网 ![]() 专职助理刘紫娟 电话:13681285133 Q Q:190366433 |
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