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姓名: | 孙行健 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 品质管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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“读无字书,走江湖路”—孙行健寄语系统营销总监班同学
作者:营销顾问_孙行健
引子:回娘家,打头阵!
华为旧同事加好兄弟南方略总经理 刘祖轲先生说了,咱终归是亲戚!言下之意---打虎亲兄弟,上阵父子兵,你我之间华为结缘,咨询界共事,要你出马,你敢不应召? 南方略搬入新址,豪装教室、隆重开张,登高一呼,应者云集。以南方略在行业内的品牌号召力,忽哨之间,总监3班已有二十余带总字号的学员。 看着学员名单,我心里一阵嘀咕。来自名企的,身居高位的,阵营架式不小。 真金直须火炼,宝刀要送英雄,孙行健一咬牙,应承下来。 领导的安排,由于我曾任华为投标主管和飞利浦战略采购之职多年,由我主讲商务谈判。但我认为营销是一个社会学工程,社会学工程的性质决定了营销人的命运是心态正确一切正确,因此,我强烈建议,课程结构改为以华为狼性营销开讲,以商务谈判压阵。
开讲:急抽身,硬开弓!
人在江湖,身不由己…… 接到任务后,一直没有时间备课----先是去北京市调一个礼拜,回来后,又陪着风投看企业。 周五原定一整天要潜心准备的,一家早说好要看的企业,只有周五才三方有空。客户们期待的看着我,就差我的时间了,如果错过,就要等半月之后。 人总是这样,对得起一个人,可能就会亏待另一个人,对得起别人,就会亏待自己。 身不由己,一直到晚上才回到家,明天开讲,加夜班罢……
插曲:新鲜的,青涩的!
讲课,我算不上名将,也绝不算是新丁。孙行健在行业内,凭十几年的干货,有三门课是赁谁也不容易把我比下去的,一是华为狼性营销,二是商务谈判,三是投标实战。 但我算不上名师,更算不上大师。原因有两点,一是我讲课是靠拼,引得不够。大师讲课,已不是靠自己知道多少,而是靠他引导的方法让你发现自己原来知道。二是,我的课,还欠缺打磨,设计与设局还不够精细。 新郎不新,可是场地是新的,真正的大姑娘上轿头一回。 如是,讲着讲着,死机了,讲着讲着,投影没了。 场地倒是蛮配合,看看我们是学习狼性的课程,来测试一下我们是否有足够的狼性应对变化的环境。
效果:静水潜流,冷暖自知!
曾子曰,吾日三省吾身,与人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎? 我认为,这次我做得不够好。在课后的宴会上,我说了,大家没有觉得虚度两天的时间,我很欣慰,但我内心深处有不安。 由于没有处理好自己其它业务上的安排,我课前投入不够,这是与人谋而不忠。 要求同学们交上来的问题,由于功力不够,解答不全。或者同学们提的要求,我达不到,这是与朋友交而不信。 本是自己的拿手教材,但讲下来,六小时里,有半小时的内容没有精到,这是传不习。 尽管,课还没有讲完,领导就老是在夸我----为了能让我继续激情燃烧。但,静水潜流,冷暖自知。 10%的同学,被课程所触动,课程未完,已电话通知同事或好友,曰课程不可错过。祖轲也拿着客户表扬我的短讯来鼓励我。但我要说的是,套用一句网络语言,“行健只是一个传说”亲爱的同学,你才是真正的传奇。----如果刘德华影的华英雄能帮你学会如何做英雄,这才是最重要的,千万不要去迷信华仔。因为迷信就是误导,会耽误您成才。 80%的同学,在调查表上说效果很好。同学们,谢谢您的宽容与厚爱。我对自己的评价是态度90分,努力80分,效果70分。音乐天才莫扎特七岁第一次表演独奏时,面向观众,高举双手要求观众说“我爱你莫扎特”。----天才的发挥,离不开爱的鼓励。爱我者,亲人也,有问题书面联系,我会以爱回报。 10%的同学,象我一样,感受到了不完美。恭喜您,这说明您的水平较高,孙行健教您有点吃力。但同时,孙行健想告诉您,行健的演技欠佳,也许并不说明剧本不佳,或者故事的主旨不正确。孙行健最为不安的是,主旨正确,可是因为我的原因,没有能完整的送到您的心中。导致您的时间没有产生更完美的价值,对不起了,兄弟!
寄语:读无字书,走江湖路!
同学们,道可道,非常道,名可名,非常名。 真的学问,在世间。所以,历事比读书重要,阅人比历事重要。一位财富大佬给我的忠告是,你有字书读了不少,是时候多读无字书了,我把它转送给大家。---读无字书。 人,只有在不确定性中才能真正的成长,因此,我送给大家的第二句话是: 走江湖路! 虽然,人在江湖,身不由己。可是,也只有在江湖中,才有自己的海阔天空。江湖路,就是要放弃安逸,拥抱不确定性。 因为,只有在不确定性中,才能真正的成才。 谢谢大家的厚爱,保持联系!
<完> 孙行健小传:营销顾问、华为老将,电话13286661298;QQ:1123187476博客:http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/ 更多精彩博文: 孙行健往事反刍:顾问产出最大化之华为方法 孙行健致兄弟:在不确定性中才能真正成长 孙行健品牌观:品牌的阿甘法则 风雨故人来--孙行健白云电器投标实战课程侧记 孙行健营销人生:受益终生的三句话 孙行健营销观察:聚成的围猎式会议营销 孙行健人生感悟:上善若水,安心以应物 孙行健:吉利娶了一个欧洲公主,这个公主是位奶! ![]() 华为营销 狼性营销 营销讲师 孙行健 华为老将 谈判专家 沟通专家 |
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