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姓名: | 孙行健 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 品质管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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与时俱进勇争先:云海通信狼性行销实战特训侧记
作者:营销顾问-孙行健
-云海通信:每个公司的发展史都是一部传奇
云海通信,曾经是传呼设备及传呼台建设的翘首。当年刘晓庆以武则天的形象上演的广告---“一呼天下应”,在中央电视台热播,从一个侧面反应了当时传呼行业的兴旺。
而云海,在当年如火如荼的传呼建设热潮中,就是行业内的老大。
兴旺到极点,就是没落的开始。而后,你方唱罢我登场,通信市场开始了乾坤颠倒的洗牌。传呼机逐渐退出了市场,云海开始转型。
云海如今成功转型为移动基站直放设备供应商及承建商。
-成功的人都有思想,实战的人都要有狼性
与云海董事长 胡志强先生的谈话,廖廖几句之中,已知功力。企业家之所以成家,乃是因为心中有教堂。胡总在课前列举了云海的五四三二一,作为成功的关键,最后这个一是斗志。
我顺着他的话讲下来,思维即财富,我们要学习领军人物的思想,先做到知道,变成知道分子。然后理解清楚,变成知识分子。变成知识分子了还不行,最后要讲究“行动改变命运”。
只有行动才能改变命运,没有行动,什么都不会发生。
-课程优化:调心态,重实战
根据课前调研,同时积累前次在四川电信讲授狼性行销的经验,这次的课程设计里,加入了很多行销实战技巧内容,如攻关方法论、行销话术、采购心智、投标报价策略等。
在讲授过程中,安排了许多互动,云海通信的同事踊跃参与,互通经验与体会。
狼性是一种战斗哲学,在困难和挑战面前,你是否是一位战士,就看你是否有狼性。狼性是一种义无反顾,狼性是一种决断,狼性是一种灵活机动,狼性是一种简单。
简单的事做到极致,就是不简单。
在课程中,云海通信的同事们体现出了很强的狼性。海南办的女狼王,温柔一刀中透着坚韧。还有几位老总,阅人无数,多有以情服人之功力。我为给如此优秀的团队授课感到高兴。同时,我也希望云海通信,能加强销售的精细化管理,使业绩更上一层楼。
课程上完了,在同学们的热烈分享中,在学员们的发言中,看得出有所触动。
在以后的狼性行销课程中,我将进一步强化实战行销的内容,使心态与理念性的内容与实战内容溶为一体,百尺篙头更进一步!
<完>
孙行健,高行技行业行销践行者,华为老将、营销顾问,电话13286661298;QQ:1123187476博客:http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/
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