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姓名: | 孙行健 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 品质管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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授课天津华夏银行,掠影津门沧海桑田 高科技行业行销践行者-孙行健
-合作缘自三个月前的一声问候
这次去天津给华夏银行的授课,缘自五月份的一个电话。北京采智的亢总联系我,说她的客户,一家银行要作商务谈判的培训。我说很好,我的情况是如此这般,双方交流了一下。 很优雅,很专业的女士。 后来,也许由于其它的原因,没再联系了,工作很忙,我也渐渐淡忘。 三个月后,一个清脆的女声“我是亢总的同事,商务谈判的课程定在XX日” 世间事就是这样,说好来的,迟迟不来。没意想到要来时,要你即刻出发。
-印象天津,如烟往事
前几天,刚从北京回呢,又要飞天津。生命就是如此,如同转轮里的老鼠,轮子不停的转,脚步不停的奔。 十年前,在华为,我有一位很要好的搭挡,是天津人,青春靓丽的女生。我作客户关系,她作产品方案演讲。有时,她的演讲客户不感冒,我就安慰她“我们付出努力了,在感情上,客户欠着我们呢”她羡慕地说,你心理素质真好,我要有你的心理素质就好了。殊不知,我是为她在充硬汉呢。 后来,在外企任职,有过好几次机会来天津。每次来,都有一种来到故人之乡的感觉。 似水流年,华为只是我们生命中短短的一站,曾经的好搭档,早已不知身处何方。真个是人面不知何处去,桃花依旧笑春风。也许她碰巧看到这篇博文,悸动之余,也不一定能知道说的就是自己呢。
-去程:空间浓缩、时间延伸的等待
现在的飞机大概没有不晚点的了,去程在候机厅里等了两个小时,然后被装到飞机上等了三个小时。据说,为了候机厅里的和谐,管理当局发明了一个方法,就是把候机厅里的人装进飞机里去等。这样,你既使闹,也只能在飞机里吵,不致于整体失控。 在漫长的等待的过程中,我见识了天津人的谈判风格。调门很高,出心善良,气愤之余还不忘调侃。调门自不必说,天津话的抑扬顿挫是很有京东大鼓般的味儿的。出心善良,找航空公司的岔子时,还不忘了不跟女斗的古训,不找空姐,光找安全员和机长出气。末了,还津津有味的讲争斗中的好笑。 飞机终究是要飞的,否则就是座机了,到达宾馆时,已是凌晨两点半。
-授业:不贲不启,不问不答
华夏银行领导对培训很重视,一是量很多,同事们每周末都有培训,二是每次培训必须出试题考试。 接受培训的大部分是年轻的客户经理,青春的脸庞上写着独立、自在。社会上对八零后有各种各样的说法,我取中庸之道,即不赞也不弹。我只认为,存在即合理。我有一个九零后的儿子,我跟他打交道时发现,我的逻辑,对他是不适用的。我现在是带着一种尊重去研究他的性格,到底什么是他感兴趣的? 面对年轻的华夏银行的同事们,我也在调试着适合他们的教学方式。 同学们很友善,就是可能培训太多,有点累。周末了,情绪放松一下,情有可缘。 讨论不是很积极,等着老师讲呢。子曰:“不贲不启,不问不答”,如果自己不找到问题,不独立思考,没有困惑,老师很难把深刻的道理讲清楚的,讲出来,你的收获也不会大。 同学们倒是对考试看得很认真,这也许与公司的考核机制有关吧。看到大家认真,我也网开一面,凡交卷的,都给个及格吧。
-尾声:挥别津门,记忆永恒
讲完课后是星期天,飞机要到下午,到哪儿转转呢。凡是一个地方来过几次了,你就会很困扰,直接走吧,时间不好安排。逛逛吧,不知道去哪,去过的点,再去就味同嚼蜡了。 所以我有一个朋友说,去哪儿都要留点遗憾,要不然下次你去了就乏味了,因为没有想象空间。 可是这个想象空间是假的,最终仍然是骗自己。 其实符合你身心第一感觉的----而不是想象的,就是你最需要的。我想走一走,体会天津的味道,不要选地方了,不要依赖金钱,不要依赖时空机器,不要打的也不要人介绍。----那些工具只会让你在快进、快退间有效率地迷失生命。 于是我在沿着宾馆的街区信步走了起来,左拐左拐再左拐,反正离宾馆不远,也不怕迷路。我这样想着、走着、呼吸着,天津好象温柔的抱住了我,我的皮肤在感觉天津的味道。 慕然一转角,很有特色的一个建筑出现在眼前,“天津水晶宫大酒店”。啊!六七年前任职外企时来几次天津,不就是下塌这间宾馆吗?据介绍,当时是最新、最好的宾馆。 我向来方向感不强,只知此次住在河西,也不知是哪个河的西边。向来也不记路,只有信步走过,看到此景,才恍然大悟。 自以为走了很远,其实,就在原地转圈。原以过去已远去,其实,过去就在你眼前……
<完> 孙行健,华为老将,高行技行业行销践行者,电话13286661298;QQ:1123187476博客:http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/ 更多精彩博文: 草鞋没样,边打边像!-孙行健营销人生感悟 与时俱进勇争先:云海通信狼性行销实战特训侧记 游学散记:事后诸葛亮,觅迹锦官城 游学散记:讲学都江堰,问道青城山 孙行健商海拾贝:如何在惊涛骇浪中闲庭信步 华为启示录:高科技企业可持续发展四步走 “读无字书,走江湖路”—孙行健致系统营销总监班学员 孙行健致兄弟:在不确定性中才能真正成长
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