![]() |
姓名: | 孙行健 |
![]() |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 品质管理 |
![]() |
地点: | 广东 深圳 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:267
- 博客访问:1212000
中海油服投标工作年会及精准制导投标培训侧记
营销讲师-孙行健
近日,应邀为中海油服某子公司作了两天的服务,其中一天参加公司投标工作年会,一天实施精准制导投标培训。 生命中,你的经历,就是你本身,就是你的存在。我记得,当年组建华为投标管理办时,只想在市场上建功立业,除此之外都是不值一提之纸上谈兵,实未想到十几年后,会以讲授投标为生。
今年五月,应白云电器之邀,突击研究加上自己的实践经验,设计出精准制导投标课程。第一天课,讲得较吃力,我认为大概是七十分吧(该课记录见蔽博“风雨故人来--孙行健白云电器投标实战课程侧记”)。第二次课是给西部一家通信设计单位讲的,讲得更难受,为了拉近与客户的距离及填补空白,课中临时加了大段的讨论与分享(该课记录见蔽博“游学散记:讲学都江堰,问道青城山”)。谁想到,客户还挺慈爱,不但没有怪罪我,还把我推荐给上一级母公司某运营商省公司,而且又是一讲三天。这一次,痛定思痛,我一口气加了七个案例,把个课程翻新了一遍。这次的投标课打了八十五分以上。 而这次给中海油授课,我给自己的打分是九十五分。(学员的评分,还没出来,但我的感觉很真实,确实没有一点遗憾)
以前这个课程不是很出色,原因有一点,就是我不太重视它。男人,对自己老婆的美,总是有点看不见。我对于职涯中这段投标办主任的工作,并没有很重视它,反而,我的天性中是以创新、直觉为多,投标,恰是一种规范的工作。于是,我的不重视,也就是顺理成章了。 子云,“赐不受命,忆则屡中”。子贡是不接受命运的安排的,不安份,该修道不修道,跑去发财,因此孔子不高兴了。孔子认为,不受命,是不符合道的。 历经起起落落,见惯云卷云收。我,受命。――――讲投标,是我命里应有之义。 受命之后,是投入。投入之后,是愈见平凡中的美。看过一本《全脑优势》,每个人都有自己的惯用区,如果不注意平衡,很可能你会忽视世界的真像。 是的,投标之于我,也是曾迷失的世界之一部。 这次课程,承客户的良好组织,有一个相当好的结构。先是一天的投标工作总结会,客户下属五大分、子公司,相继介绍本司投标工作经验。客户说,没想到我会付出大量时间来听他们的汇报,牺牲休息时间来仔细阅读他们的标书。在我,这是很自然的,不这样,怎么深入实际呢? 从客户的标书中,我察觉客户的短板。如标书结构设计的不够严谨,对招标书应答的方法不当等。连夜,我增加了对中海油服标书的点评。
课程是很紧张的,延时一小时才结束。课上完,学员们说,真累。我笑答,这是蓄意的。投标本来就是一项艰苦的工作,如果大家轻轻松松学完,也就意味着啥也没学到。 客户老总K总在答谢宴上对我交心,附在我耳边说,“孙老师,你知道吗,我平时最讨厌就是听那些热热闹闹,但又空空洞洞的课程。听得蛮热闹,老师还很会搞气氛,但是完事后,一想,他啥也没讲”嗯,我也许还没有完全作到实实在在,但从客户的需求上看,确实是要实实在在。 我也曾听过一些课,黄段子、顺口溜,象讲相声的。看来,不能学。 只能向客户学! 这次课程里,用十小案例两个大案例解析招投标法,用十六步流程加上七份专家证词交流投标技法。客户之所以认同,也就是因为这些实实在在的细节罢。
课程上完,客户盛情相谢,准备了一些精美礼品,并好意相邀接下来还有些合作机会,我交待他们联系我的代理人-北京博润,这次课程的主办者。 努力必有回报,投入就会更高。
<完> 孙行健,营销讲师,华为老将,高行技行业行销践行者。电话13286661298;QQ:1123187476博客:http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/ 更多精彩博文: 小议讲师助理的工作方法和发展方向 信步峨嵋路,感悟营销道 沫若故里沫古风,民风家风育明星 自由讲师孙行健浅谈培训机构核心竞争力 游大佛参禅机,思东坡悟人生 城市猎人成都再授业,江湖游子峨嵋首览胜 我来自洞庭—孙行健中秋杂忆 致好友:道法自然掌大局,经权有度作文章 ![]() 华为营销 狼性营销 营销讲师 孙行健 华为老将 谈判专家 沟通专家 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。