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姓名: | 孙行健 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 品质管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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![]() ![]() 自由讲师、营销教练-孙行健
应该是2005年中,其时孙行健仍在飞利浦任资深战略采购主管,蒙交大协进管理咨询引晋,我曾在著名的安泰管理学院讲台上开讲。如果没记错的话,两天的课程,当时传授的是战略采购结盟及双赢商务谈判。这次讲学可能是孙行健自开始兼职授课以来,等级最高的一次讲授。
记得在我之前是我的老师――――清华知名教授吴维库老师给大家讲课,吴维库老师是领导力专家,著作等身。而孙行健,一介无名书生,与大师同台,不免有些许紧张。但是,定心静神之后,将自己在实战中所悟所学一一道来,不曾料效果也很好。两天课程中,学员中的老总、高管,竟没有一点倦怠的意思。
这次上海交大海外继教学院的L老师,一个电话,一封邮件,便定下孙行健2011年两天的大客户营销实战课程,并坦言对其余课程也很感兴趣,将谋求进一步合作。信言不美,美言不信,孙行健每天都要接几个课程采购电话,言之确凿而后杳无音信的多,少有象L老师一样立马下单的,孙行健为L老师的豪放与信任深深感动!(拼尽力气,也不要让信任孙行健的人失望!)
客户的信任,就是命令,孙行健一直希望客户能提前预订我的课时。不是为了孙行健个人便利,而是为了孙行健能尽早聚焦,把平时的研究和准备向未来课程任务聚焦。
一门课程的实施,有点类似于一幕话剧的策划与出演(我的朋友优秀的培训机构崇理企管老总曾说过,一堂好的培训是无法复制的,每堂场表演都是独特的)。话剧表演的效果,依我的看法,70%在课前准备。结构决定结果,如果一位讲师没有精心“配料”,决定好“下料”的顺序,难以想象“这锅菜”的味道会好。课程的大纲、PPT、案例,都要针对受众的需求作设计。另20%的效果决定于临场发挥,有了好的结构,如果临场发挥不好,就像机器先进但是没有加润滑油一样,课程的进行也会嗑嗑碰碰。最后10%就是看运气了,现场停电,学员心情不好,场外干扰多,这些因素,讲师只能尽量调整,难以绝对把控,这就是运气因素。
因此,一门课效果好,依我看实在是“笨”功夫居多,也没什么好炫耀的。不过,好的一方面是,只要你保证了投入,课程的质量也是有保证的。另外,只要课程质量有保证,收益也是有保证的。从业之初,看到有讲师把被不良培训公司骗了的故事传上网,心里也有曾有点担心。经过近两年的实践,发现只要培训效果保证了,培训公司是不会少你工钱的,他那样做等于自断财路。再者,讲师工作是个“力气活”,不给工资,也是天理难容啊。
如果不是如孙行健一样是兴趣所致,能从讲师工作中获取乐趣,作讲师实在是个不能吸引人的“力气活”。不过,这恐怕也是绝大部分行业发展到正常阶段的一个标志吧。不会有超额利润,但一般会有合理利润。对于孙行健而言,17年的名企职涯积累,以我报价付酬,这是合理的,再低了也就不能鼓励有效劳动投入,从而也会带来优秀劳动者转投其它工作。――――有培训界有行内人士说,近年有劣币驱良币的趋势,优秀讲师越来越多转而他顾。
本次大客户营销实战课程,实际上以前曾备好课并实施过,只是不如《狼性行销》《商务谈判》《精准投标》等成熟。针对本次上海交大海外继教学院的学员特点,孙行健将深入消化清华经管学院与哈佛商学院的合作项目科研成果,引入更先进的组织间营销框架,精心设计符合国情的案例,争取学员在两天时间里,能有一个清晰的大客户营销框架结构,并掌握可实施的结构化营销工具包。
能预先订取孙行健课时的客户,就是孙行健的战略伙伴。因为你们在以行动实施多赢,孙行健受益于信息提前带来的主动,学员也将受益于准备充分带来的课程质量,最后大家都赢。
感谢上海交大海外继教学院的厚爱,这是您们给孙行健的最好的新年礼物。也期盼有更多培训机构客户提前下单,与孙行健实现双赢!
<完>
孙行健,自由讲师、营销教练,原华为老将,高行技行业行销践行者。电话13286661298;QQ:1123187476博客:http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/
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