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姓名: | 吴诚 |
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领域: | 生产管理 仓储物流 |
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地点: | 广东 深圳 |
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《采购成本分析与全面控制策略》大纲 (主讲:吴诚博士) 【课程背景】 随着全球经济发展的减缓,及工业品出厂价格指数(PPI)的暴涨,作为全球经济、制造、消费大国的我国企业,如何有效控制采购成本?如何改善供应商管理水平?将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求: ² 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么? ² 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么? ² 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本? ² 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本? ² 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本?…… 吴诚博士(曾任:华为,采购总监、商务总监;富士康,采购与供应链高层主管;康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北大、清华、中大、人大等高校总裁班 特聘讲师),将与您一起探讨“采购成本分析与全面控制策略”策略,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《采购成本分析与全面控制策略》课程。 【培训对象】 采购、工程、质量、审计、财务等部门领导,及所有与采购、供应商、供应链相关的人员。 【课程特点及受益】 课程内容包括:采购成本理念、总成本构成、成本分析方法;供应商定价方法;采购总成本控制策略;供应商谈判技巧等方面的知识与实战经验,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训; 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题; 3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地; 4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答; 5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分:采购成本理念与采购总成本构成分析 1. 采购成本理念分析与探讨 ◇ 采购成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门? ◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨 ◇ 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨 ◇ 我国产品与服务的成本竞争优势探讨…… 2. 影响采购成本构成的定性分析 ◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系 ◇ PMI的影响 ◇ CPI的影响 ◇ PPI的影响 ◇ PEST分析法 ◇ 波特五力模型分析法 ◇ SWOT分析法 3. 影响采购成本构成的定量分析 ◇ 采购总成本模型介绍 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系 ◇ 显性成本与隐性成本的关系…… 4. 绩效指标与采购成本的关系 ◇ QCT ◇ QCDS ◇ TQRDC ◇ 5R…… ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配? ◇ 如何维护与供应商的关系? n 案例:系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨; n 案例:“联想、富士康 、海尔”的采购成本控制的特点及案例分析;
第二部分:供应商成本分析与定价策略探讨 1. 供应商的成本结构分析 ◇ 如何计算供应商材料成本? ◇ 如何计算供应商人工成本? ◇ 如何计算供应商管理及折旧成本? ◇ 如何界定固定成本与可变成本? ◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本? ◇ 供应商运营成本分析 2. 供应商定价策略分析 ◇ 成本加成定位法 ◇ 目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法 ◇ 投标定价法 3. 供应商价格折扣分析 ◇ 付款折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣 ◇ 推广折扣 4. 常用价格分析方法与应用探讨 ◇ 竞争性方案 ◇ 与公布价格的比较 ◇ 历史对比 ◇ 内部成本估算-细节分析 ◇ 实绩法 ◇ 目标价格 ◇ 横向比较法……… n 案例分析:系列标杆企业供应商成本分析案例分享; n 案例分析:供应商定价策略系列经典案例分析;
第三部分:采购总成本控制途径与措施 1. 采购成本控制的方法与技术简介 ◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降成本? ◇ 如何通过性能控制来降成本? ◇ 如何通过质量管理来降成本? ◇ 如何通过采购控制来降成本? 2. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨) ◇ VA/VE ◇ ABC法 ◇ 目标成本法 ◇ 杠杆采购 ◇ 价格与成本分析法 ◇ 标准化与归一化 ◇ 长单与一揽子订单 ◇ 电子采购与第三方采购…… 3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨) ◇ 自制或外包 ◇ 利用学习曲线LEANING CURVE ◇ 产品生命周期成本法 ◇ 总成本法TCO ◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL) ◇ 作业成本导向法 ◇ 折扣法 ◇ 品质分级法 ◇ 期货与长单采购…… n 案例:我国制造业的成本控制之道分析; n 案例:某项目型企业如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上? n 案例:华为公司采购总成本控制之道及模式探讨。
第四部分:品类差异化的采购成本控制策略分析 1. 采购战略分析与制定 ◇ 策略1:集中认证,分散采购 ◇ 策略2:“WIN-WIN” ◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系 ◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测 ◇ 策略5:全球采购 ◇ 策略6:电子商务采购…… 2. 物资类别差异化的采购策略分析与制定 ◇ 战术1:通用物资的采购策略 ◇ 战术2:低附加值物资的采购策略 ◇ 战术3:高技术物资的采购策略 ◇ 战术4:垄断及准垄断物资的采购策略 ◇ 战术5:价格频繁波动物资的采购策略 ◇ 战术6:配套物资的采购策略…… ◇ 战术7:工程或服务类的采购策略…… 3. 互联网环境下的采购模式选择 ◇ 标准订单\一揽子订单 ◇ VMI\JIT采购管理 ◇ 订货点法\MRP方法 ◇ Milk-Run\“糖果人” ◇ 电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购…… 4. 如何战略性地选择供应商? ◇ 如何建立供应商选择标准? ◇ 对单一供应商的选择 ◇ 对合作性供应商的选择 ◇ 对伙伴性供应商的选择 ◇ 对竞争性供应商的选择…… n 案例:系列冶金、化工企业采购战略与采购模式分析; n 案例:“山东东岳集团”采购成本管理体系探讨;
第五部分:供应商关系差异化的采购成本控制策略分析 1.供应商管理的原则与目标设计 ◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 ◇ 以最低的成本获得产品或服务 ◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 ◇ 发展和维持良好的供应商关系 ◇ 开发与储备潜在的供应商…… ◇ 供应商绩效体系的设计与发展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……) 2.材料选型原则、流程与控制管理 ◇ 流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用 ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同 ◇ 流程4、执行采购 ◇ 流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…) ◇ 流程6、供应商选择方式及因素…… 3.供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术 ◇ 供应商的培养策略 ◇ 供应商辅导与能力提升技巧 ◇ 供应商绩效评估与订单比例分配 ◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧 4.供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系(SRM) ü SRM1:供应商关系图谱与采购战略分析 ü SRM2:供应定位模型与采购战略分析 ü SRM3:供应商感知模型与采购战略分析 ü SRM4:供应商能力与积极性模型与采购战略分析 ü SRM5:买方占优势的管理战略 ü SRM6:卖方占优势的管理战略 ü SRM7:均势的管理策略…… ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级管理? ◇ 如何按绩效与等级分配订单?…… n 案例:八种供应商关系管理模型分析(SRM)及对应的成本控制对策探讨。 吴诚老师简介 【专业背景】 v 北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘讲师 v 清华大学 总裁班 特聘讲师 v 人民大学 总裁班 特聘讲师 v 武汉大学 企业管理博士 v 北京科技大学 工商管理硕士 v 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 v 美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 v 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 v 深圳新一代信息技术研究院 首席顾问 v 东莞产业支援联盟 特聘专家 【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任: v 华为技术有限公司:采购总监、商务总监; v 富士康科技集团:采购与供应链高层主管; v 康佳集团:采购总监、集团副总经理。 【主讲课程】 v 采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》; v 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》; v 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。 【授课特点】 v 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训; v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题; v 操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地; v 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答; v 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
吴诚:博士,清华\北大讲师;华为、富士康、康佳任职多年: 【吴诚助理李阳】18675560121;邮:cgygyl@sina.com;QQ:1941572877;微信:liyang18675560121 ![]() 采购与供应链管理博士,咨询顾问,培训讲师。 |
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