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姓名: | 高定基 |
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领域: | 企业战略 商业模式 |
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地点: | 广东 广州 |
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资深销售人员讲师培训师咨询师高定基讲营销 每个销售人员都想成为王牌销售,除了极少数的天才型销售外,绝大部分都需要学习,需要实践,需要修炼,才可以成为王牌销售。有的销售人员摸着石头过河,自己摸跑滚打,五年、十年过去了,除了变成老油条,似乎没有多大进步。为啥?因为没有修炼,没有提升。为啥没有提升?因为不知道怎样去提升。 三孚营销资深讲师高定基经过实践和研究,发现了王牌销售经理的成功秘诀,并且形成了有效的完整的成长体系——王牌销售经理的七项修炼。任何一个销售人员,按照该模式进行修炼,不是王牌,也是大牌。 1.形象力修炼 形象是一个泛概念,这里谈些具体的。这是一个需要颜值的时代,包装是永恒的主题。销售业务的颜值就是销售人员的形象。销售人员的形象主要由两大内容决定:内在形象和外在形象。一个人的心态和理念是内在形象的主体,内在形象体现于外部。外在形象主要有销售礼仪和个人形象呈现,举手投足可见功底。 2.知识力修炼 草莽年代已经过去,今天的市场对销售人员提出了很高的知识要求,销售人员需要掌握很多的知识,包括互联运用的知识。可知识是汪洋大海,百度的知识随时可获取。尽管如此,两大知识是必备的,一是常用的经典销售理论,比如FABE法则、客户价值理论等,另外,必须精通你的专业知识。 3.信息力修炼 任何商战中,信息是第一战斗力。销售中的信息同样关键,很多情况下,掌握了信息就等于成功,可信息不是轻而易举就可以获得,需要一定的策略和方法,获取信息后还要善于分析。销售人员在销售过程中获取信息的途径常常有搜索法、观察法、沟通法,甚至间谍法和购买等。 4.沟通力修炼 销售就是沟通,任何人际交往都是属于沟通的范畴。这里的沟通力主要指销售人员和客户之间的业务范畴的沟通,如何通过沟通接触到你的客户,如何通过沟通让客户了解你和你的产品,通过沟通客户相信你和你的产品,从而让客户购买你的产品,这就是成功的沟通。沟通也是一门很深的艺术。 5.谈判力修炼 谈判也是一种沟通,但谈判是一种特殊的沟通,因为谈判的目的很明确,就是为了达成销售目标。三孚营销资深讲师高定基认为,谈判是一门高深的学问,自古以来都是重点,也是销售人员必须学习和训练的难点。对于销售人员,常见的谈判策略、成交推动力和谈判陷阱等都是必须熟练的内容。 6.执行力修炼 再好的形象、知识和能力也不一定是王牌销售,王牌销售最核心的优势是执行力,执行力是一个人、一个团队成功的必备因素。因此,如何提升销售人员的执行力成为销售成功的关键。销售人员要确保执行力,必须清楚执行力不强的问题所在,掌握执行力的基因、原则、本质和保证措施。 7.培训力修炼 三孚营销资深讲师高定基认为,随着时代的发展,销售经理面临更多的挑战,不仅要成交,还要帮助客户,尤其是帮助经销商、分销商和大客户,那就要具备培训客户及其团队的能力,把自己以上学习的、自己擅长的传递给团队,这是销售的王者风范。未来,不管从事何种职业,培训力都是推动成功的重要力量。(文/三孚营销资深讲师高定基) ![]() 互联网+传统行业战略专家 |
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