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姓名: | 孙瑛 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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战略联盟策划的流程 (1)第一步,选择战略联盟伙伴。在进行战略联盟之前,企业需要根据自身的战略目标,寻求能够帮助其实现战略意图、弥补战略缺口的合作伙伴。合适的战略伙伴通常具有如下条件: 首先,能够与企业共同分担技术、技能、知识风险,并且有能力为企业进入新市场提供机会; 其次,合作伙伴之间应具有一定程度的互补性、协同性和兼容性。 (2)第二步,确定战略联盟形式。战略联盟具有多种形式,企业可从以下形式中选择适合自身情况的战略联盟形式。 第一,根据联盟成员的依赖程度,分为股权式战略联盟和契约式战略联且; 第二,根据联盟在价值链环节的不同位置,分为联合研制式(在生产和研发环节中合作)战略联盟、资源补缺式(在上游和下游活动中合作)战略联盟、市场营销式(相互利用营销网络)略联盟; 第三,根据合作者是否处于企业价值链上,分为横向联盟和纵向联盟。 (3)第三步,建立战略联盟。在选定战略合作伙伴并确定战略联盟形式之后,则应建立战略联盟,即根据外部环境及双方资源特点设计战略合作方案,并针对双方合作的具体过程及结果进行谨慎、细心的谈判,最终建立战略联盟。 (4)第四步,管理与控制战略联盟。由于联盟成员之间存在文化及经营目标的差异,可能导致联盟的松散甚至破裂。因此,战略联盟建立后要进行有效的管理及控制。 孙瑛主讲课程 ![]() 孙瑛联系电话:13808800529 在线QQ:740306229 |
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