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姓名: | 何炜东 |
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领域: | 市场营销 运营管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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有没有考虑过,作为销售经理,你对公司来说真正的价值何在?也就是,公司因为有你的存在而得到了什么收益? 也许你会说,我每天忙忙碌碌,要处理很多文件,写很多报告,参加很多会议,这就是我的价值啊!但这些杂事,一定得你来做吗?普通员工、文员能处理吗?如果可以,那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。 也许你也会说,因为我的存在而增加了销量!对,一个销售经理要能取得比原来没有他时更多的业绩,也就是要产生增量业绩,才能体现他的价值。这个增量业绩的大小,就是衡量销售经理价值的最直接标准。比如,原来销售团队包括你是10个人,平均一个月能做1000万的业绩。你做了销售经理后,如果还是差不多的业绩,那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你的团队应该做出1200万、1500万。。。甚至更多的业绩,这才能体现你作为管理者所产生的价值。 但这还不够。销售经理不单是能产生增量业绩就行了,还得看这增量业绩是从哪里来的。 如果只是销售经理个人做出来的业绩,那么为什么不干脆去做个业务员?你可以是公司的金牌业务员,有更好的待遇与荣誉。但问题是,你现在是管理者,公司为什么要多花那么多钱让你做管理? 销售管理培训讲师何炜东认为,一个销售经理的真正价值,应该在于能带领团队去取得比原来没有他时要多的业绩,也就是要产生增量业绩。这个增量业绩的大小,就是衡量销售经理价值的最直接标准。比如,原来销售团队包括你是10个人,平均一个月能做1000万的业绩。你做了销售经理后,如果还是差不多的业绩,那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你应该带领团队做出1200万、1500万。。。甚至更多的业绩,这才是你作为管理者产生的真正价值 销售经理只有通过带领团队取得的业绩增量,才是他的真正价值所在。 如何增加团队的销量?这就需要销售经理通过人员的配置、培育,并加强销售团队的管理来获得。如果明白了这一点,销售经理就能清楚自己的工作重点是什么了。
所以,销售经理要分析,哪些工作能够帮助你提升团队的业绩?这类工作就要多做,重点去做。而那些不能直接导致团队业绩增加的事情,就要少做或者不做。 如果你每天都忙忙碌碌,但却不能给公司带来应有的增量业绩,那么你的价值何在?
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