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姓名: | 张根林 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 生产管理 领导艺术 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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赢在方向、赢在策略、赢在速度 尹明善55岁时二次创业,一位“摩托帮”朋友在闲聊时跟尹明善发牢骚,他每个月都要到河南去买发动机,河南的价格高质量又差,但重庆本地的嘉陵、建设不愿意把发动机卖给他们这种小厂。
【赢在方向】尹明善敏锐地从这发现了商机。1992年,他注册成立了“轰达车辆研究所”,启动资金二十万,他没有象其他创业者一样为大厂配套——做摩托车配件。他创业伊始就直指摩托车的“心脏”——发动机的生产。因为尽管当时的摩托车市场很红火,但发动机一直是瓶颈,国内只有50毫升和70毫升两个型号,其余大多从日本进口。
【赢在策略】尹明善通过建设集团维修部把发动机主要配件买回来组装,为避免建设集团发现,他上午买几种,下午买另外几种;今天买一点,明天买一点。他组装的发动机成本仅1400元,而销售价却高达1998元。这么简单的方法、这么好的策略当时却没有人去想,或者说想到了也没人敢去做。
【赢在速度】尹明善当然知道,这样的好日子长不了,建设集团早晚要卡自己的脖子。所以他从开始组装发动机的第一天起就积极联系配套生产厂家,设计自己需要的零配件。四个月后,几个关键零件被开发出来。等建设集团醒悟过来,对尹明善的公司封锁时,尹明善已经长硬了翅膀开始展翅高飞,今天的力帆发动机也早已扬帆远航。
成功难吗?看看尹明善想想自己。这就是成功商人的眼光和智慧,就是敢想敢干,兵贵神速。
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