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姓名: | 罗明 |
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领域: | 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 陕西 西安 |
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二十一世纪,在新经济及全球经济一体化浪潮冲击下,中国房地产业的发展也进入一个前所未有、充满巨变的时代。 为此,中国房地产的市场营销必须遵循这种方向及趋势: 趋势一:速度制胜 在以“快鱼吃慢鱼”为主要竞争策略的新经济时代,可以预见的是,一般地在3—6个月的时间里,如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注,那么相应的产品(项目)信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造。 趋势二:企业品牌的强化 长期以来,我们常常认为与消费者建立联系的纽带是产品(项目)的品牌,但事实上,随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化,正确的做法却是更应该为企业创立品牌。 趋势三:品牌的感性化 房地产品牌往往以代表某种“生活方式”的面目出现,而逐渐弱化那些仅限于产品功能性的品牌形象;房地产品牌也将拥有更多的亲和力及人格化。 趋势四:重视品牌定位 只有那些致力于适应某类市场需求细分定位,并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。 趋势五:双向沟通传播以消费者为主导 传统的以生产经营者为主导的“告知和说服”的单向诉求的传播方式,将彻底地变为重视消费者利益的“吸引和理解我”的双向沟通传播方式。 趋势六:市场营销的开放性 房地产的市场营销将是开放性的,它在产品(服务)的功能效用、生活方式、情感价值与符号等多方面均与其他系统相联系及互相反映,诸如主题概念、复合地产概念的营销手段均会应时而生。 趋势七:“标王”现象 随着房地产市场竞争形势的日趋激烈,同时由于房地产业的迅速扩张,如超大规模楼盘的开发、企业的兼并重组、跨区域品牌战略及连锁经营形式的出现,我们有理由相信,未来一些房地产企业也会选择类似酒类、家用电器行业的“标王”类型的市场营销推广方式。 趋势八:价格大战的爆发 随着产品同质化倾向加强及市场营销策略的互相模仿及“克隆”,可以预见的是,大量无创新的产品,缺乏差异化营销手段的房地产企业,将不可避免地陷入“价格大战”之中。塑造强势品牌,并在“价格大战”中不损伤品牌形象,将是未来必须做好的一项工作。 趋势九:品牌联合 房地产品牌联合的三个方面:一是房地产企业品牌与品牌之间的横向联合;二是房地产企业品牌在产品、服务的各个环节上与其他产业品牌的纵向联合;三是一种“内置式”的品牌输出联合。 趋势十:客户满意度的目标 房地产业必须顺应这一趋势,并努力创造出“受消费者尊重的品牌”。( ![]() 罗明,人际关系与沟通专家,执行力专家。 |
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