姓名: | 郑跃东 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 重庆 九龙坡 | |
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您好: 最近公司聘请了专业公司代理XX摩托2008年度整合营销传播的策划,为了使整合营销传播的策略能满足市场的需要,特此征求您的意见,为了对市场负责,敬请您认真填写,谢谢您的合作。 公司名称: 您的姓名: 联系电话:
(请在您认为合适的方框“□”内打“√”) (请在您认为合适的方框“□”内打“√”) 1、贵单位经营摩托车有几年历史了: □1年 □2年 □3年 □4年 □5年以上 2、贵单位经营XX摩托车有几年历史了: □1年 □2年 □3年 □4年 □5年以上 3、您选择XX的主要原因是什么? □老板 □XX有足球队 □XX品牌知名度高 □XX企业规模大 □XX在消费者中口碑好 □XX摩托质量好 □XX摩托价格便宜 □XX售后服务好 □XX广告做得好 □XX的工作人员好 □其他 4、您目前经营了几个品牌?他们是如何排位的? 1 ;2 ;3 ;4 ;5 5、XX近3年的销量是多少? 2005年 辆; 2006年 辆 2007年 辆;其中水冷 辆;A系列 辆;炫影 辆 6、XX今年销量增加的原因是: □老百姓收入增加 □农业丰收 □政府政策放宽 □市场净化 □XX摩托质量提高 □XX新品增加 □XX广告投入加大 □XX摩托车价格下调 □XX工厂返利加大 □XX售后服务更好 □XX区域调整 □XX工厂业务人员增加 □XX零售网点增加 □XX工厂销售政策好 □XX品牌销量在您区域触底反弹 □其他 7、您有多少XX网点 个。其中: 1)1000台以上的有 家;800—1000台的有 家;500—800台的有 家;300—500台的有 家;100—300台的有 家;100台以下的有 家; 2)总网点 家。其中:直供网点 家(地市级 家;县级 家;乡镇级 家;村级 家; 非直供网点: 家(地市级 家;县级 家;乡镇级 家;村级 家; 3)XX旗舰店有 家;XX专卖店有 家;XX专区店有 家; 4)各区域排在前3位的网点有 家;网点流失率是 ; 8、在您的网络中建立了 家XX特约维修站。 9、您今年在XX品牌上主要工作有: □无 □广告投入加大 □促销活动增加 □网点增加 □返利加大 □人员增加 □改善服务 □价格调整 □其他
10、您有XX品牌的业务员 名;维修人员 名;每年有 次培训;
11、您每年在XX品牌上的市场投入有多少?单台投入是多少? 2005年:总投入 万元,单台投入 元/台;2006年:总投入 万元,单台投入 元/台;2007年:总投入 万元,单台投入 元/台; 12、今年您搞了几次活动? □没有搞 □1—3次 □4—5次 □6—7次 □8—9次 □10次以上 13、您在当地的经销商中排在第 位?为什么? 14、当地今年销量最大的品牌有(按销量大小排序): 1) ;2) ;3) ;4) ;5) ;6) ; 15、您认为上述这些品牌之所以销售好,其中最主要的原因是: 1)品牌1 □品牌力强 □质量好 □新产品多 □款式多 □厂家政策好 □厂家广告投入大 □价格合理□售后服务好 □调整商家 □网点质量好 □人员素质高 □其他,请说明 2)品牌1 □品牌力强 □质量好 □新产品多 □款式多 □厂家政策好 □厂家广告投入大 □价格合理□售后服务好 □调整商家 □网点质量好 □人员素质高 □其他,请说明 3)品牌1 □品牌力强 □质量好 □新产品多 □款式多 □厂家政策好 □厂家广告投入大 □价格合理□售后服务好 □调整商家 □网点质量好 □人员素质高 □其他,请说明 4)品牌1 □品牌力强 □质量好 □新产品多 □款式多 □厂家政策好 □厂家广告投入大 □价格合理□售后服务好 □调整商家 □网点质量好 □人员素质高 □其他, 请说明 5)品牌1 □品牌力强 □质量好 □新产品多 □款式多 □厂家政策好 □厂家广告投入大 □价格合理□售后服务好 □调整商家 □网点质量好 □人员素质高 □其他,请说明 6)品牌1 □品牌力强 □质量好 □新产品多 □款式多 □厂家政策好 □厂家广告投入大 □价格合理□售后服务好 □调整商家 □网点质量好 □人员素质高 □其他,请说明 16、当地今年销量上升的品牌有(按上升幅度大小排序): 1) ;2) ;3) ;4) ;5) ;6) ; 17、您认为上述这些品牌今年销量上升的最主要的原因是: □产品质量提高 □新产品增加 □广告投入加大 □价格下调 □对商家返利加大 □售后服务改善 □代理商调整 □市场人员增加 □网点增加 □其他 18、您认为XX品牌在消费者心目中是一个什么样的形象? 1)老板知名度:□高 □中 □低;2)企业知名度:□高 □中 □低;3)企业美誉度:□高 □中 □低 4)企业规模:□高 □中 □低;5)产品质量:□高 □中 □低;6)新产品开发:□高 □中 □低; 7)产品款式:□高 □中 □低;8)产品价格:□高 □中 □低;9)广告投入:□高 □中 □低; 10)售后服务:□高 □中 □低;11)人员素质:□高 □中 □低;12)终端形象:□高 □中 □低; □其他 19、请您对XX摩托车质量评价:
20、您认为XX新产品开发 1)开发数量:□多 □中 □少;2)开发进度:□快 □中 □慢;3)产品定位:□准 □中 □不准; 4)推广力度:□大 □中 □小; 5)产品卖点:□好 □中 □差;6)产品定价:□准 □中 □不准;7)产品特色:□好 □中 □差;8)产品政策:□好 □中 □差;9)产品适应市场:□好 □中 □差; □其他 21、您认为XX的广告宣传 □广告政策不合理 □广告投入太少 □广告媒体选择不当 □促销活动形式差 □广告投放时间不合理 □广告设计太差 □广宣品质量差 □广宣品品种太少 □广宣品发放不及时 □促销活动太少 □其他 22、您认为XX的售后服务: □服务政策不合理 □三包件不全 □反映的产品质量问题得不到回复 □三包件价格不合理 □售后服务活动差 □配件到位不及时 □维修站建设差 □三包件鉴定不合理 □其他 23、XX工作人员表现 1)敬业精神:□好 □中 □差;2)态度:□好 □中 □差;3)思想素质:□好 □中 □差; 4)业务能力:□好 □中 □差;5)协调能力:□好 □中 □差;6)解决问题:□好 □中 □差;7)下市场:□多 □中 □少;8)工作配合:□好 □中 □差;9)对我帮助:□大 □中 □小; □其他 24、XX专卖店建设: 1)形象设计:□好 □中 □差;2)公司投入:□多 □中 □少;3)建设政策:□好 □中 □差; 4)公司支持:□好 □中 □差;5)后期维护:□好 □中 □差; □其他 25、您认为XX公司应该做好哪些方面工作? □稳定产品质量 □多推新产品 □广告投入加大 □降低产品价格 □对商家返利加大 □售后服务改善 □铺货支持 □市场人员增加 □培训支持 □提高人员素质 □配加强内部管理 □其他 26、您认为2008年A系列、B系列、C系列等新产品应如何进行推广?为什么?(可另附纸) 27、您认为销售公司产品结构应如何搭建?为什么?(可另附纸) 28、您对事业部销售公司现有组织架构是否满意?为什么?(可另附纸) 29、您认为在当地那种广告方式效果最好: □电视广告 □报纸广告 □墙体广告 □路牌广告 □灯箱广告 □条幅广告 □广告单页 □售点广告 □广播 □行业杂志 □车身广告 □专卖店建设 □其他 30、您认为在当地那种促销活动效果最好: □巡回服务 □抽奖活动 □送赠品 □路演活动 □摩托车性能演示活动 □下乡放电影 □飞车特技表演 31、您认为当地消费者购买摩托车的主要用途是:(选2项) □代步交通工具 □贩运货物 □跑出租 □玩车 □休闲旅游 □其他 32、您认为当地最适合的摩托车零售价位是: 弯梁车: □2000元以下 □2000-2500元 □2500-3000元 □3000-3500元 □3500-4000元 □4000-5000元 □5000-6000元 □6000-8000元 骑式车: □2000元以下 □2000-2500元 □2500-3000元 □3000-3500元 □3500-4000元 □4000-5000元 □5000-6000元 □6000-8000元 太子车: □2000元以下 □2000-2500元 □2500-3000元 □3000-3500元 □3500-4000元 □4000-5000元 □5000-6000元 □6000-8000元 踏板车: □2000元以下 □2000-2500元 □2500-3000元 □3000-3500元 □3500-4000元 □4000-5000元 □5000-6000元 □6000-8000元 33、您认为影响消费者购买摩托车的主要因素是: □价格 □品牌 □动力性 □省油 □外观 □质量 □服务 □销售员推荐 □熟人推荐 □广告力度 □其他 34、您获取摩托车厂家的信息的来源有: (最多选三项) □电视 □报纸 □行业杂志 □展览 □广播 □消费者 □其他商家 □广告牌或广告宣传画 □厂家人员业务往来 □其他 35、对XX公司提出宝贵的意见和建议(包括产品、销售、广告、服务、管理) 中国***策划人,高级策划专家。 |
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