课程分类:市场营销
授课老师:赵常乐老师
适用对象:总裁,营销总监,营销精英
课程报价:60000元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
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课程收益:
通过学习《孙子兵法》,构建中国式市场营销理论框架;
通过学习掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略;
通过学习掌握如何带领营销团队的内涵与策略;
帮助企业终止漫无章法的营销,有纲领性有针对性地开展营销;
找到企业营销的突破口,领悟“出奇制胜”的营销策略;
掌握《孙子兵法》的重要思想,将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中;
课程内容:
“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系,而营销与企业的关系又何尝不是如此。营销在企业的资金链中起着决定性作用。营销不力,拿什么去研发最新的技术与产品?营销不力,拿什么传播价值,打造品牌?营销不力,拿什么服务客户服务社会?而今,在市场拼杀的营销人,无不感慨:“商场如战场”,且愈演愈烈。如何在市场经济的大潮中乘风破浪,需要工具,需要利器,正所谓“工欲善其事,必先利其器。” 《孙子兵法》就是营销的一大利器,灵活运用,定能创造下一个经典的营销案例。
《孙子兵法》作为中国传统文化之经典,被称为“兵家圣经”。随着世界文明的进步,商战取代武战,《孙子兵法》的应用更为广泛。无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用,令人拍案叫绝。美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;“汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言:“我成功的法宝是《孙子兵法》”;美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书;日本软银集团总裁孙正义大病入院,废寝忘食钻研《孙子兵法》,出院后创造了又一个财富神话;被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说:“孙子兵法是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能发达”,并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的“以正合,以奇胜”;蒙牛的“求之于势,不责于人”;王老吉的“兵贵胜,不贵久”;史玉柱的“取用于国,因粮于敌”,无不是出自《孙子兵法》……
为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝,并创造出一个又一个商业神话?而我们却视而不见、见而不理、理而不用?本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向,展开探讨,脑力激荡。让我们共同致力于传承我国文化,以此来实现中国企业的迅速崛起!
【课程思路】
【课程大纲】
引言
以有限为无限,以无法为有法
兵者,国之大事,存亡之道,不可不查也
营销观念变革与升级的启示
一、 关于营销战略探讨
营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略
营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势
营销战略重要指导价值
案例:毛泽东《中国革命的战略问题》
营销战略商战案例
二、 《孙子兵法》对战略思考
先胜思想——与时偕行
慎战思想——多算胜,少算不胜
全胜思想——不战而屈人之兵
修道保法,胜败之政
三、 企业营销战略要素分解
启示:经之以五事,较之以计,而索其情
营销战略规划的五要素
取得营销胜利的七条件
目标市场营销战略三步骤
案例:IBM乔布斯传道9法则
四、 营销战略的制定
营销战略的特点
营销战略的三大主张
营销战略创新的四个纬度
分析:“价值-成本”模型
分析:市场需求模型
分析:产品价值模型
五、 不同市场环境的营销战略
无差异性目标市场营销战略
差异性目标市场营销战略
集中性目标市场营销战略
六、 关于营销团队建设的探讨
一流的营销策略,三流的团队执行
销售团队造血功能差,严重“贫血”
靠几个能人赚钱,而非系统赢利
如何提高团队市场生存与发展能力
管理启示:求之于势,不责于人
七、 如何打造自己的营销军团
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队文化塑造原则与方法
分享:《孙子兵法》与团队建设策略
八、 营销团队执行力提升策略
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
强大执行力的五个关键
九、 营销团队管控原则与技巧
糟糕的管控,让“好人”变坏,“坏人”更坏
对“坏人”的姑息,是对“好人”的不公
管控的基本原理:震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
榜样的力量是无穷的
打造快乐的学习型团队氛围
十、 关于营销战术探讨
营销战术的由来
营销战术的有效性及特点
营销战术一定要便于理解便于操作
营销战术运用一般流程分解
战术训练法则:包以德循环
十一、 孙子兵法对营销战术指导
求用于国,因粮于敌
有限的企业资源价值最大化
兵贵神速,兵贵胜,不贵久
速度快与成本节约,资源汇集
骆驼与兔子的营销思路
以正合,以奇胜
正兵:扎根;奇兵:求胜
十二、 课程回顾与问答
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