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姓名: | 胡炳超 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 企业文化 领导艺术 |
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地点: | 广东 深圳 |
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培训这潭水很深
十年风雨 十年奋斗
十年光阴 十年成长
十年付出 十年收获
十年培训 十年苦水
呵呵,这是一位在咨询培训业坚守十多年的真实心声与感悟!
回想这十多年走的不寻常路,蓦然回首,仿佛就在昨天。从当初一名傻傻兵到今天别人称呼咱:有人叫老师、有人叫专家、有人叫顾问———,而今到底是什么?我茫然了。我感觉离这些字眼都还有差距,我还是一个成功路上的追随者、一名学子。
今天能取得一点小小成绩,特别感谢这些年给我机会的企业、总裁们:TCL、新日电动车、金立集团、欧派、万利达、圣象、全友、友邦、大自然、华夏银行、荣誉酒店等,正是因为有了这样的学习与合作机会,让我在咨询培训业中一直勇敢走到今天。
在当今数万家咨询培训公司中,能真正做出特色、能给企业带来效益、非常实战的公司没有多少,同时还有多少年青人被一次二次课程氛围的感染,憧憬进入培训行业大队伍中,来获取心中的鲜花掌声,但却不知台上的光环、台下是多少的艰辛,台下付出的汗水、泪水、甚至血水意味着是多么的不容易,我结合这十多年与培训业的发展与进步,所感所悟分享给大家,也许对您来说:多一份理解、多一份支持、多一份携手!
【第一篇 培训魅力】
培训成为当今被企业、个人非常追捧的行业,从当初的成功学、到后来的国学、再到所谓的智慧,而今不同形式不同行业的老师五花八门,许多人也许是一堂课的感染,萌发对培训的热爱,踏上了这条路,摊上了这潭水,有的很快适应了,慢慢在这里挣扎着;有的被呛水、甚至被水淹,不得不退出江湖,从新选择!
我当初踏入培训这道门时,是被一个业务经理推荐与带动,我半信半疑的进入了课堂(因为我当时一听培训以为是传销,所以很排斥培训,总以为学生有老师上课,大人怎么会有人讲课,肯定是传销。这就是当初无知与懵懂的我),对一瞬间老师的口才、气质、知识面让我迷住了,我当时就有个想法:如果某一天我能像老师那样在台上分享一分钟、能流利的表达,获得大家的认可,多有面子呀!
因为我当时接触销售,内心封闭、口语表达不畅、胆子较小、对社会一懂都不懂,所以正是在这样的无知中,我对培训产生了崇高的兴趣。
包括后来我与培训界的朋友聊天,大部分人从事此行业时,都是憧憬着那种受人尊敬、受学员追捧、那种鲜花掌声的光环,让人如痴如醉,最后冲动地踏入了这条不归路,呵呵。
看来培训魅力比恋爱还有吸引力,如同恋爱一样,能进入培训业也是需要缘分的,关键不是能恋爱,还要冷静分析恋爱后能否结婚、结婚后还要生子,这样才算完美人生,所以培训因为魅力吸引了你,能否在培训路上开花结果,就看你的造化了,努力吧!
【第二篇 培训门槛】
我从那时起,我就设定目标:一定要从为像台上老师的人,能获得无数鲜花掌声,那样很有做人感觉。我带着对培训行业的盲目憧憬,茫然的采取了追求的措施,就像男孩追求女孩般的行动。
我当时住宿的超市就有个书城,那时租书2角一天,所以我花了自己的生活费,办了一张会员卡,每天下班第一时间租书回去看,为了省点钱,多获得知识,我采取加班加点,一天最少学习两本书,周末最多5本书,我把重要部分记在笔记本上,然后早晨晨练、坐公交、等车、上班间隙,我都会去背诵与记忆这些内容。
通过这样的努力与学习,我很快有了很大的突破,敢于在公司会议上去发表意见,当我慢慢在公司从主管到经理、到最后负责公司大区经理时,我有个十多人的小团队,这就是我施展自我培训能力的最好舞台,我利用更多时间,把自己学习到的,不断去分享、甚至运用到训斥别人中,总之把学的知识运用出来。
正是有了这样的机会,我的演讲能力,从开始的背诵稿件到后来的脱稿、再到题纲灵活发挥,我经历了种种的挑战,最终我成功的能走上讲台了。
零几年的时候,正是当下成功学很盛行的阶段,我把握了那时人们对学习的盲目追求,我做了一个选择,放弃销售从事培训。
国外在培训咨询业已有几百年的历史,中国还在发展阶段,对于从事培训行业的人士没有任何门槛,所以我也很幸运地进入此行列,一踏就是十多年。
我当时没有名气、没有影响力,也没有核心的课程,我只好不断去听课,到如今为止,我花在学习听课上的费用达几十万,我自己书架上的书箱差不多有4、5万块钱的,这都是我在那时所付出的,也许是这样的付出,老天给了我人生中从没想到的一条路,让我在这里收获了辛酸、汗水、成果、财富、成长,更大的收获是给了我一个与众不同的正能量思想,这是我感觉最大的财富,让我很富有!
所以今天回想起来这一路走来,有太多的感谢,感谢当初我的领路人让我知道有这样的职业、感谢后来给我锻炼机会的电脑学校老板们,他们让我找到了舞台;感谢培训行业的前辈与老师们,正是有了他们的鼓励与无私的奉献,让我一次次走进他们的课堂,分享无数行业的知识,让我慢慢懂得了培训是干什么、怎么干;感恩惜福!
我当初在没有任何背景、没有任何资源的情况下,我慢慢结识了一个群体,电脑学校,那时去电脑培训班学习打字、制表、上网的人挺多,大部分都是工厂员工。我为了锻炼自己,每天自己乘车、自己花钱吃饭去电脑学校讲公开课,帮电脑学校招生,就是这样我有了属于自己的舞台,我从那里收获了演讲必备的基本素质,在那里我学会了把所学知识,通过总结分享给更多人,也正是这个舞台,让我为下一步道路指明了方向。
在电脑学校无数次历炼下,我懂得去开办自己的课程班,当时最为流行的潜能课程很盛行,当时受到成功学的影响,大江南北都在疯狂,我把握了这次机会,我开发了一天的《生命潜能训练营》课程,因为有了电脑学校的资源,我很快开营了。
这一路还算顺利,一天的训练对于我来说不难,我又提升,开办了自己的品牌课:《81猎人特训营》!因为我是军人出身,所以对部队的怀念,让我有了灵感,把部队的一些元素加入到训练中去,所以正是有了这样的敢于尝试,我的培训班开的非常好,从深圳到东莞、最后到福建、广州、杭州、上海 、山东、四川等,遍布了祖国的大江南北,从当初的一天、二天到如今三天二夜《生命引爆力》、三天二夜《成交为王》、三天二夜《公众演说》、三天二夜《领导力》、三天二夜电动车、手机、美容、酒店、建材家居终端《绝对成交》《终端导购销售技巧》等一系列课程系统。让我从一个门外汉变成一个培训专职老师,这一切成绩我都倍加珍惜,我会加倍努力提升自己,奉献更多精彩、实战的课程来报答大家!
【第三篇 培训内幕】
随着培训业在中国的不断兴起,也随着这一层层培训理念的更替,培训业的今天不比往日,人们对培训的实战、培训的效果、培训实战的持续更加关注,不像当初,只要是培训都去学习、都有许多人参与,而今许多公开大课培训现场,只是冷冷清清。
难道是人变懒了不想学、难道是学的知识空洞没用、难道是培训老师内容不认人有兴趣、难道人的要求高了;不管你怎么去想、去问,我通过十多年在这潭水里挣扎的感受:人们对于知识的追求更加理性化了,对于当初那种疯狂与盲目、那种追随与跟风,慢慢变得现实了,所以企业对于业绩的追求、下属对于培训的实战需求,渐渐有了清晰的方向。特别行业对于培训的内容实战性要求更强了,正是有了这样的不同时期不同需求,我也慢慢在调整自己。
随着培训业的渐渐转型、培训人员的渐渐冷静,08年开始我转向做企业咨询,通过与实践家、陈安之老师、杜云生老师、易发久老师、刘景澜老师、李强老师等一些公开课模式招生,感觉很吃力,我意识到培训业的不久面临的挑战、洗牌。
当时许多老师把培训的重心放在出书、出碟,注重网站宣传等,当时我也跟风,出版了一本《如何拯救自己》著作,投入一部分资金做了公司网站,请了三个员工专为我们培训的相片、视频,注册各大网站进行宣传,但通过一年的反馈,并不是那么回事,我相应把网站也关了、宣传也基本没做,我意识到行业的转型迫在眉急。
我赶紧调整自己的思路与方向,我慢慢进入企业咨询,把从锡恩咨询学到的知识,转化到企业的实战操作,把自身从培训到咨询的角色与能力的转变与提升,又给自己一个全新的课题,不断去学习、去研究去探索。这次成功的转型,让我有缘结识万利达集团,所以我的每一次转型与创新,都感谢这些优秀的企业,让我从灰暗中走向光明,我再一次成功了。
从08年到如今,我回首这些年培训路上的坎坎坷坷,在培训行业中还在坚守的兄弟朋友,他们走的很艰辛,但是如今再做转型,比我还付出更多、并且未必能走的很顺,我真的很庆幸,特别是看到有些从事多年培训的老师,进入了上班族,让我心里有一丝丝凉意,他们的能力与课程,许多方面比我强很多,而今天却是两条不同道上前进!每每这一瞬间,我更提醒自己:冷静、用心、努力走好每一步!不骄不躁、虚心进取,脚踏实地一步一个脚印走好这条不归之路。
【第四篇 培训出路】
培训出路,这个任重而道远的话题,是我们从事咨询培训业所有老师探讨的一个敏感话题,每每我们聚在一起,都会不谋而合地议论起来,我把我这几年从事企业咨询、营销策划所操作项目的感想分享一下:
从培训到企业咨询、到后来做一些企业相关营销策划,这5年来的实战,让我感觉到,企业对于专业性的咨询指导、诊断、培训还是大有需求的,只是他们追求的本质我们许多人还没探索到,只要找对方向,调整方法,培训咨询业一定是个朝阳行业,这一块蛋糕还是值得去品尝的,只是如今进入的难度可能比我们当初进入要难得多,但我相信:世上没有难攀的高峰、只要你勇敢去挑战!成功一定属于你的!走好培训咨询这条路,个人观点,从以下三个方面来做,成功机率应该会高点,仅供参考:
一、行业专注
我从万利达到金立手机,这个项目让我如鱼得水,因为对行业的专注咨询、调研,总结的系统资料、训练的模式创新,让我第一步的转型非常顺利成功;所以这也是我接下来敢于去挑战跨行业的重要原因。
从手机到电动车,再到银行、酒店,最后到建材家居、小家电,我一次次挑战,一次次尝试,让我在咨询、策划这个新的领域收获颇多,其实许多难题、许多跨行业的担心忧虑,只要你用心去钻研、虚心学习请教,很多规则都是相通的。感悟:方法总比问题多!
个人感想:经营企业也好、管人、管事,经营渠道也好,其实都在做一件事,经营人性!做咨询、策划、培训,不管哪方面,只要把行业、企业的人——人性研究通了,一切事情水到渠成!特别是欧派项目我深有感触。
我当时去谈项目时,老总怀疑我没从事过建材行业,对我的专业性知识有点担心,我当时说了一句话,项目顺利签约:不就是几块板订成个东西,有那么复杂吗!又不是研究原子弹、宇宙飞船,呵呵!就这样我们合作项目8个月,从公司企业文化建设、机制流程的完善与改进、渠道的开拓与调整,一步步开展非常顺利!
所以从以上的经验感觉:将来我们要想在咨询培训行业有点地位,必需专注行业,行业的需求、标准更高,所以看这份蛋糕大家怎么去找到属于自己的一份了。行业前景一定是光明的,只要我们有信心,适合市场需求调整,我们以静而变就可以了。
二、实战性更强
通过实操几个项目,我深深懂得,当初在讲台上理想性的授课,到实际工作中去做到,还是有一定差距的,因为实战中,会因天时、地利、人和,包括行业环境、老板理念思路都有影响,并非好的东西所有人都能理解与运用,运用中也并非能运用透彻,所以这就是实操的难度。
所以做为一个培训师、咨询师也好,我们的角色要开始转变,不再是台上的偶像与明星,我们是企业的服务员,我们要从鲜花掌声中苏醒过来,不要再陶醉在美梦中,要亲自下市场,亲自参与项目的每一个细节决策,亲自去一线与经销商、员工打交道,说直白点,就要与所有人打成一遍,只有这样我们才能受到尊重,我们的项目才能交个完美答卷。
打个最简单比方:导购员要熟知客户的需求,从而去解答客户对产品、价格、品牌、功能等各种疑问,如果我们培训只是机械从迎接、服务、寒暄、询问、促单、成交、送客这些流程来培训,但在实际过程中,许多顺序是可以交叉、增加或减少而达到的,所以我们培训老师,你如果没有实战的经历,你在培训过程中,很难把握培训学员的心声,你不能说到心坎上去,也不能打动学员,更谈不上效果了。
所以我们做培训也好、做咨询项目也好,唯一的就是我们深入到企业、深入到各条战线,与大家心与心的交流,用自己的双眼发现问题、又大脑去感悟方法与原因、用双脚去丈量你的业绩,只有里程与时间的积累,才能得到培训效果、咨询效果真实的回报!所以实战是企业的追求、也是我们生存的命根子!
三、差异化发展
目前从事培训、咨询的公司,五花八门,各有千秋!每个老师、每个公司都有自己的活法,但真正做的有点特色的真不多,即使有,有时只是昙花一现!生命力都不会很长,我感觉要想在培训、咨询这条道上坚持走下去,产品卖点、服务内容及方式、参与的模式都要有创新的理念!必需去适应市场、去迎合甚至满足市场,这才是真正的出路。
培训师的差异化我个人感觉:应该从演讲方式、演讲的语言艺术、风格上找到自己的独特卖点,能去吸引大家的眼球、去带动大家感悟、学习与参与,只有这样,演讲变得更加生动、更加有意义,从而把培训当成一种生活方式,大家不仅是来提升自己、学习专业知识,更多是找到一种生活方式,从而形成一种工作方式,从老师身上体验、感知到更多做人、做事的道理,这是我们要去沉思与研究的。
咨询的差异化我个人感觉:应该从企业的实际出发,亲自参与企业运营、管理,把企业当家、把企业当孩子,只有去用心、用爱投入与给予,你才会得到回报,从企业自身的难处:资金紧张、成本过高、竞争激烈、管理困惑、营销难、资源整合难等综合问题出发,去一步步提出合理性建议、方案,帮助企业解决实际性问题,才可能把项目最后验收效果达到双赢!
给企业提供个性化、特色的咨询、培训服务,这才是未来企业需求的,从以前的诊断与写方案,到走进企业、下到市场、参与运营、深入难题,只有这样用心进入企业,我们才会有更多的思路、更多的理念与方案、提供合理实战的建议,才能解决企业真正的问题,突破企业遇到的瓶颈,这样共同的努力企业的业绩才可能得到突破、管理才可能得到提升,也只有这样中国企业才可能做成百年企业,真正实现基业常青!辉煌咨询愿意与中国成长型企业一起实现梦想!
【决策力专家——胡炳超】全球决策力训练第一人、中国心态训练第一人、辉煌咨询首席顾问、AMBA商学院院长、老A密训营总教练、高级培训师、NLP教练、企业赢利模式研究者、中式创富机构创始人。十年如一日,关注中国成长型企业运营管理;十年如一日,关注企业人才成长, 十年如一日,关注企业家修炼, 十年如一日,专注于一件事:为中国成长型企业提供最专业的咨询、培训、营销策划服务!
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