姓名: | 李绘芳 | |
领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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讲师:李绘芳 狼性销售精英培训课程有哪些? 狼性销售精英培训讲师有哪些? 狼性销售精英培训内训师哪位最权威? 狼性销售精英培训讲师哪里找? 国内最知名的狼性销售精英培训培训师是哪位? 欢迎进入著名全球市场企业品质财务专题专家李绘芳老师课程《全球市场企业管理专题》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 培训背景: 狼群是最具战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 如果将狼的态度与意志移植到企业销售人员的大脑中,那么我们将拥有像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售实战技能,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利! 培训收益: 打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队! 打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户信息的销售精英! 打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英! 打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英! 打造像狼一样具有强猛攻击技能的专业销售精英! 打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英! ——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《市全球市场企业管理专题》课程您将学习到: 这些信息应该用来制定供货商评估的标准。标准来源于公司对市场的价值定位,也就是公司的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求,将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商,以便更好地满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。 课程大纲: 第一章:认狼识狼 1、狼自本身 ◆狼为何物 ◆狼性法则 ◆狼性必然 2、狼性特征解密与运用 ◆狼性解密与运用——激情无限 ◆狼性解密与运用——目光敏锐 ◆狼性解密与运用——耐性十足 ◆狼性解密与运用——笑对失败 ◆狼性解密与运用——先谋后动 ◆狼性解密与运用——团结协作 ◆狼性解密与运用——专注目标 ◆狼性解密与运用——勇于竞争 ◆狼性解密与运用——勇于承担 第二章:揭开销售神秘的面纱 ◆面对面顾问式销售的实战标准 ◆面对面顾问式销售中销的是什么 ◆面对面顾问式销售中售的是什么 ◆面对面顾问式销售中买的是什么 ◆面对面顾问式销售中卖的是什么 第三章:销售前的准备 ◆礼仪准备 ◆精神准备 ◆形象准备 ◆专业准备 ◆物品准备 ◆客户背景 第四章:销售沟通谈判实战 1、销售沟通实战 ◆沟通的目的 ◆沟通的原则 ◆沟通三要素 ◆沟通中的6问 问开始 问兴趣 问需求 问痛苦 问快乐 问成交 ◆沟通中的聆听11大技巧及5大步骤 ◆沟通中的赞美的8个技巧及认同的6大方法 ◆沟通中批评的5大技巧 2、销售谈判实战 ◆谈判前的准备 ◆谈判中让价策略 ◆谈判中付款方式策略 ◆成交后回款谈判 第五章:猎获目标准客户 1、客户开发系统的建立 ◆准客户的4大评定标准 ◆通过那些有效的问题进行准确的客户定位 ◆钻石客户的六大特点 ◆很难产生绩效客户的六大特点 ◆客户开发的8种方法及工具 ◆客户开发的7大工具 ◆怎么快速建立信赖感 ◆顾客开发的三大黄金定律 2、主动猎取客户需求 ◆建立正确的需求观念 ◆不了解需求就销售的7大结果 ◆了解需求的两大方法 ◆注意事项 第六章 客户类型分析及攻略 ◆从容不迫型 ◆优柔寡断型 ◆自我吹嘘型 ◆豪放型 ◆喋喋不休型 ◆沉默寡言型 ◆吹毛求疵型 ◆情感冲动型 ◆圆滑难缠型 第七章:塑造产品价值 1、产品介绍及价值塑造8大技巧 2、塑造产品及服务时要注意的5大事项 3、如何做产品比较的介绍 第八章:解除客户异议 1、对待异议的6个态度 2、解除客户异议的2大忌 3、认同客户的7个经典话术 4、解除客户异议的4个步骤 5、如何核实异议 6、核实异议的的话术(案例互动:改变观念) 7、异议的种类及处理技巧 ◆价格异议 1)客户讨价还价的心理动机 2)在给客户报价之前需要了解哪些问题? 3)报价的注意事项 4)解除价格异议的5种方法 ◆品质异议 ◆服务异议 ◆借口异议 ◆需求异议(给客户造紧迫或短缺8种策略) ◆竞争对手异议 ◆对销售人员异议 第九章:促成交 1、2个最佳成交时机 2、客户的购买信号 ◆语言信号 ◆行为信号 ◆表情信号 3、8个成交的方法 4、促成交易3个步骤 5、成交后的5个注意事项 6、没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题? 第十章:铸服务、立口碑 1、让客户有赢的感觉 2、五星级售后服务 3、保持与客户的沟通 4、关心客户的家人 5、帮客户拓展事业 6、要求客户转介绍 第十一章:狼性销售冠军的“443321”法则 1、四个特质2、四卖 3、三信4、三收获 5、二度6、一信念 通过你的狼性销售实现3个最好 助理电话:13733156404。专注于企业策划管理培训,您的成功,是我的进步! |
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