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姓名: | 李绘芳 |
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领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 |
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地点: | 河南 郑州 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:576
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谈判技巧培训 讲师:李绘芳
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欢迎进入著名谈判技巧培训专家李绘芳老师课程《谈判技巧培训》!
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培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述谈判技巧培训的操作精髓
案例指导:分析谈判技巧培训内训的经典个案
案例训练:掌握谈判技巧培训的技能提升方法
行动建议:谈判技巧培训的实战模拟练习
提升建议:引爆谈判技巧培训潜力的行动方案
培训背景:
谈判桌上唇枪舌战。强方坚守立场,咄咄逼人,誓要战胜对方。弱方为避;中突,一退再退,利益尽失。双方陷入僵局,谈判停滞不前,最终两败俱伤。我们该怎么办?
培训大纲:
李绘芳老师的《谈判技巧培训》课程主内容概括
第一讲
谈判高手第一课
为什么要谈判
什么是谈判的筹码
要有足够的心理承受能力
善于表达,也会沉默
高手输赢观:从我赢到双赢再到纳什均衡
分析:谈判技巧培训培训案例!
解析:谈判技巧培训内训案例!
案例:谈判技巧培训课程案例分析!
第二讲
谈判的步骤和技巧
准备:不打无准备之仗
开场:搞好气氛,同时把对方揣摩一遍
试探:聚焦双方的关注点
议价:讨价还价,但价格不是全部
突破:让步与化解僵局
收尾:临门一脚要踢好
讨论:谈判技巧培训经典案例讨论!
分组:谈判技巧培训培训案例学习指南
分析:谈判技巧培训学习中的八大陷阱!
第三讲
谈判心理战术和临场谋略
谈判中的心理效应
如何通过肢体动作窥破对方心理
如何让自己占据有利地位
如何给对方制造压力
周旋和相持的计谋
推进和突破的策略
回避和撤退的技巧
电话商谈的制胜诀窍
国际谈判:如何与外国人打交道
互动:谈判技巧培训培训案例评估
分享:某集团谈判技巧培训培训案例
分享:哈佛经典谈判技巧培训案例分析示范
第四讲
哈佛谈判术——双赢攻坚制胜法
哈佛谈判术及其目标
把人和问题分开
关注立场背后的利益
开发互利的解决方案
坚持使用独立标准
借力BATNA进退自如
分享:企业谈判技巧培训培训三步走!
案例:联想(中国)公司的谈判技巧培训培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好谈判技巧培训?
谈判技巧培训总结
![]() 助理电话:13733156404。专注于企业策划管理培训,您的成功,是我的进步! |
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