王改云的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：


培训讲师：王改云

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程内容：

销售团队管理培训

培训讲师：王改云

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程大纲:

第一章．销售中领导力提升和经理职责
1、经理的定义
2、经理的四个角色和功能：业务专家、管理者、教练、领导
讨论：一个优秀的销售经理/总监的能力和素质要具备哪些方面？
3、销售经理的六项职责

第二章：如何制定销售计划和实施计划
1、制定目标的Smart法则
2、销售经理做预测和计划时常犯的错误
3、计划如何落实

第三章．管理中的沟通实践
1、沟通的目的和原则
2、好的沟通者的标准
3、沟通实践技巧：信息一致、表达不同意见、表扬他人
4、销售经理沟通实践技巧：销售经理的四大客户、跨部门沟通、对下属沟通、对业务明星沟通
5、辅导新人六步法
6、分公司办事处的管理问题和沟通要点

第四章：员工管理
1、建立团队对自己的信心
2、细心留意员工、增加跟下属的沟通、给予团队成员关怀
3、培养下属不断提升
4、勇于承担任何组员所犯的错误
5、要私下单独批评，当众做表扬
6、建立团队的荣誉感

第五章．激发员工的积极性
1、员工激励的常见误区
2、激励三大理论
3、激励的四项基本原则
4、领导者如何激励下属？
激励自己；成为下属的精神领袖
激励他人：使销售人员干劲十足的非货币激励的十大可行方法
激励团队：有没有让团队每一个成员发现自己的重要