![]() |
姓名: | 刘永炬 |
![]() |
领域: | 企业战略 市场营销 |
![]() |
地点: | 北京 朝阳 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:434
- 博客访问:2868984
高档品牌涉及到一个概念定位的问题,所以我们应该对消费人群进行细分。而品牌一定是别人感受到的,不是你说什么就是什么。如果你的情感不定位在某个群体里,这个群体不理你,那个群体不接受你,那么你这个品牌肯定会死掉。 现在高端白酒领域很多在讲故事。 讲故事也是有条件的,要让消费者感受合理,而你不能讲出真实。同时,现在大家都希望做共性需求,希望把酒卖给更多的人。但同时又都想做高端酒,都做给所有的人。这肯定是不正确的,犯了营销的大忌。 当然,有些新企业也在做情感诉求,但也存在一些问题。因为诉求不能是一厢情愿,不是告诉消费者我们给他一个好东西,而是告诉消费者他需要的是什么,而我们能满足他。不是说我的产品多么好,而是告诉消费者,我的产品能满足你心灵感受的那种需要。 我们要把消费者内心需求的东西挖掘出来。 这样的话,消费者才容易被“勾引”,被撞击,然后才能对你的产品产生情感上的依赖。 当然,这些前提是产品应该有好的品质。 有些品牌说自己有几千年的历史,想做情感上的诉求,但做着做着,就成了“干杯”这样的产品概念了。其实,它们是希望做一个好的品牌,但还是不自然地把所有的消费者都拢在一起进行产品的教育,就做成了产品概念。 我们可以想一想,洋酒刚进入中国的时候,大家都不适应它的口感。但人家告诉你,洋酒就这个味儿,就应该这么喝。这就是把我们的情感欲望做起来了,你花了1000多元喝一瓶洋酒,觉得心里挺高兴,还觉着自己蛮有品位的,但却忘记了你根本不喜欢那个口感。 这才叫品牌呢,你们说对不对? ![]() 刘永炬老师公司长年寻求高端合作者高级咨询顾问有意者请将简历发送至邮箱 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。