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姓名: | 刘永炬 |
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领域: | 企业战略 市场营销 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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可能很多人都有这个意识,感觉中国酒行业营销水平低。 我们不是说它的销售水平低,也不是说它做广告的水平低。从整个宏观角度上来看,营销问题首先是造情感,然后确立自身的位置,然后启发一种欲望价值和需求,最后在市场上用渠道去满足。 其实,我们做的大部分是渠道,只做渠道不做市场那不是营销。所以我们说营销水平低。我不否认他们的渠道和销售有的做得不错,也有的广告做得不好但是销售不错。 现在有些酒,大家觉得确实挺好喝的,但是品牌却做不起来,为什么?就是因为它的产品在和概念的连接上不对接,用了另外的一个概念。 大家要么就是用很大的资金去强推广告,要么是做概念做偏了,这是一个普遍的现象。 酒行业营销水平比较低,是因为大家做的时候好像都是在一窝蜂,今天做广告大家就都做广告;明天你做路牌,我也做路牌;你做形象,我也做形象,像剑南春、五粮液可以做形象,但是小品牌做什么形象? 大品牌是因为它已经有产品利益的认同了,它的产品有一定的依赖,做形象是可以被接受的。但是现在,很多产品还都没被消费者接受就开始来回做形象,这是资源的浪费。 其实大家都会创造一个概念,或者是达成一个认知,但是完成了这一阶段的行为进入下一阶段时,就不知道后续该怎么做了,只会用一个点把它做起来,到后续的时候就乱了。从策略上来讲,大家可能是短期方面的考虑比较多,但是做品牌的目的是既要挣今天的钱,也要挣明天的钱。 中小企业没有那么大的资金去做,就在点上做文章,很多都是蒙,今天我弄一故事,明天你弄一个点,但是你得找准了。不能产品点没说,光说另外一个事儿,这样就容易浮,从根本上还是对营销了解不够。 很多人简单地认为,是不是广告做得不够大?还是销售工作做得不够深入?其实那些方面都可以用时间和管理能力来达成,但是,如果营销点错了的话,再怎么推也达不到你想要的效果。 从整体来讲,酒行业还在探索的阶段,大家都是在摸着石头过河,虽然也在市场上有了一些效果,但是到底能维持多久?这真不好说。可能我们在很多方面都不是很完善,在这阶段做得不错,但在下一个阶段具体该怎么做,大家就不是很清楚了。 这种现象太多了,让我们感觉挺无奈的! ![]() 刘永炬老师公司长年寻求高端合作者高级咨询顾问有意者请将简历发送至邮箱 |
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