![]() |
姓名: | 李禹成 |
![]() |
领域: | 运营管理 领导艺术 |
![]() |
地点: | 北京 通州 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:78
- 博客访问:189870
1. 帮助学员了解家电行业的特点,掌握家电行业网络管理的重点; 2. 使学员掌握销售网络管理的内容方法,打造稳定高效的销售渠道; 3. 让学员掌握制定促销方案的方法,具备执行促销方案的技能; 4. 让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的影响,掌握终端陈列的基本原则、方法; 5. 让学员掌握促销员管理与业务指导的要点,提升临门一脚的能力。 6. 使学员掌握销售网络管理与评估的方式与方法,给销售网络不尽的动力。 |
使参训者掌握终端销售的基本步骤与流程; 帮助参训者掌握每一个销售步骤的技能与方法; 使参训者掌握异议处理、投诉处理的基本技能。 |
使参训者掌握创建高效团队的方法与技巧,具备管理、领导、激励团队的技能,能够独立带出一支进取、勇敢、智慧的销售队伍。 教会参训者开发渠道、选择合适的经销商、进行渠道管理的内容、步骤与方法,使他们能够在负责区域内构建一张高效率、广覆盖、具有掌控力的销售网络。 帮助参训者明确自己的角色定位,掌握管理的基本方法与技能,学会与员工有效沟通的技巧,从而提高团队工作效率,创造更好的业绩。 |
了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链 |
帮助学员掌握销售目标制定与分解的内容与方法 帮助学员掌握销售人员的教练与辅导的内容与方法 帮助学员掌握如何制定个性化的销售人员激励 帮助学员理解解决渠道协同的思路 |
能够对自己的销售技巧做客观的评估; 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重; 掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作; 运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心; 通过自我训练很快提高销售业绩; 将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。 |
1. 对专业化销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链 |
1. 学习使用客户画像技术,定位潜在客户群,并通过对客户来源地判断,整理出一套与流程或产品相对照的客户识别模型; 2. 能利用目标法有目的寻找客户,通过客户分析工具和销售漏斗,准确定位潜在优质客户; 3. 理解个人销售风格对于客户开发构成的影响,并依据个人风格熟练运用 2-3种提升个人销售影响力的方案; 4. 通过分析客户关系管理现状,找到能与分行当前客户关系管理系统相结合的客户维护的有益尝试。 |
1. 帮助银行销售管理者在认知层面得到改进 2. 做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格 3. 指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理 4. 针对本支行现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去 |
掌握顾问式销售流程,提升销售技能 |
引导学员步入消费者心理世界,学会分析不同消费者心理; 从心理学角度对一些消费者的行为进行分析; 帮助学员掌握最新心理学销售方法。 |
体会狼性销售的内涵,从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战销售技巧,提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式,养成销售人员专业的思维模式和习惯。 帮助员工建立“感恩、敬业、负责、主动、忠诚、协作、关爱、奉献”的职业信仰; 帮助员工将职业信仰落实为行动方法; |
帮助学员了解沟通的基本理念,提高沟通意识; 让学员掌握询问、倾听和表达的技巧,让学员和客户能够从心沟通; 使学员掌握企业内部沟通的要点,提高工作效率; |
1. 理解什么是渠道,渠道成员的作用,如何与渠道成员长久合作,一起成长。 2. 掌握渠道规划的主要内容及选择标准,设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。 3. 了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。 4. 渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。 5. 掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作,如何支持渠道成员一起成长等内容。 |
1. 对专业化终端销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3. 对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。 5. 学员掌握如何制定促销计划和执行促销 |
1. 对专业化终端销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3. 对终端销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 让学员掌握商品陈列的基本原则、方法。 5. 传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法。 |
掌握美容业现状、提升销售技能 |
提升美导工作技能 |