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姓名: | 韩金钢 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 北京 东城 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:129
- 博客访问:315405
掌握如何在保障获取定单的同时提高销售人员的销售技巧 阐述联合客户拜访的不同目的 建立对销售人员技巧应用的评估工具 联合拜访前的准备,联合拜访中指导技巧的运用,联合拜访后的分析 指导不同风格和能力的销售人员 |
树立注重销售过程的观念,让销售管理变得规范化 将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工 通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己的成败,而非过于依赖于你 能够总结和梳理销售业务的流程,并且制定出符合企业特性的销售工具,以便有效的管控销售过程和结果,提升销售团队的整体业绩 |
帮助您的电话销售团队建立标准化的电话销售流程和方法 帮助您的电话销售主管有指导一线员工的时候有“法”可依; 帮助您的一线电话销售人员持续学习和巩固的依据; 高效使用电话销售的路径,改善销售结果; 使学员掌握使用电话进行销售的技巧,为达成定单奠定基础; |
导购销售的特点,利用因素作到更好的销售与服务 掌握搜集客户信息的多种方法,运用掌握的信息恰当的消除客户疑义 专业价格呈现技巧,不要让价格成为阻碍成交的因素 端正心态,用最优质的服务完成交易 |
建立专业的销售结构 加强销售技巧,提高与客户面对面接触时的专业水平 加强方案呈现前收集信息的技巧 掌握实用的销售执行工具 以客户为导向,理解他们的需求与要求 确保更好的销售绩效 |
能够对自己的销售技巧做客观的评估; 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重; 掌握规范的销售工具,有步骤的开展销售工作; 运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心; 通过自我审视和训练快速提高销售业绩; 将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。 |
能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络; 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境; 通过对不同信息的分析,掌握客户的走向; 了解客户的需求和对您的产品的看法; 介绍销售漏斗原理,探测客户的实际需求; 把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求; 运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方案; 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法; 将销售策略运用于工作,提高个人的影响力,保证项目的成功。 |
企业家们需要哪些综合素质和沟通能力? 如何发现、识别、抓住与政府沟通的机会? 怎样借助政府的力量打造企业的商业帝国? 如何分析、判断、识别、把握好政府的决策链? 如何塑造、掌控与政府沟通的优势状态? 如何知己知彼,策略在握,稳扎稳打; 如何从不利形势到有利形势,从有利形势转化为最终成功? 怎样长期保持与政府的合作关系? |
-倡导不能只看结果,关键还要看过程的理念 -如何客观的将目标和指标分配给下属 -怎样分析现有的业绩管道 -分析员工业绩同时,该看哪些数据 -管理到底管什么 -把控过程的重要工具 -如何将绩效不佳者迅速转变为高绩效员工; -通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才; -指导你的员工通过辅导和教练机制实现自我完善和激励; -应对难缠的销售人员,并决定何时在没有损失的情况下让他们离开; -通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己 的成败,而非过于依赖于你; |
能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络; 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境; 通过对不同信息的分析,掌握客户的走向; 了解客户的需求和对您的产品的看法; 介绍销售漏斗原理,探测客户的实际需求; 把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求; 运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方案; 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法; 将销售策略运用于工作,提高个人的影响力,保证项目的成功。 |