姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
签名: |
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学会商务谈判的根本,掌握价值百万的谈判命脉 可现场得到名师指点,找到永久咨询的谈判顾问 学习到全新团队模式,找到解决团队问题金钥匙 |
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第一章:销售员的素质、礼仪与形象 销售员应具备的十大素质 商务礼仪(适合听众的部分) 销售人员的专业形象 第二章:以客户为中心的销售理念 第三章:核心销售六步骤 销售步骤一:销售前的准备 销售前的长、短期准备 潜在客户的寻找 客户购买心理分析 销售步骤二:接触、拜访客户 如何进行一次完美的客户拜访 开场白的技巧 如何留下好的第一印象 销售步骤三:了解需求 销售询问5W2H 需求的“确认”、总结与排序 销售步骤四:满足需求—产品、服务、方案 销售呈现中的FAB技法 产品、服务的演示 销售演讲技巧 如何撰写超越客户期望的方案 销售步骤五:客户异议处理、谈判 |
第一章:销售员的素质、礼仪与形象 销售员应具备的十大素质 商务礼仪(适合听众的部分) 销售人员的专业形象 第二章:以客户为中心的销售理念 第三章:核心销售六步骤 销售步骤一:销售前的准备 销售前的长、短期准备 潜在客户的寻找 客户购买心理分析 销售步骤二:接触、拜访客户 如何进行一次完美的客户拜访 开场白的技巧 如何留下好的第一印象 销售步骤三:了解需求 销售询问5W2H 需求的“确认”、总结与排序 销售步骤四:满足需求—产品、服务、方案 销售呈现中的FAB技法 产品、服务的演示 销售演讲技巧 如何撰写超越客户期望的方案 销售步骤五:客户异议处理、谈判 |