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姓名: | 岳峰 |
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领域: | 人力资源 |
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地点: | 北京 丰台 |
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全面提升你的销售能力 |
《OTC运作务实》(6-12小时) -------------------- 北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息,内训请与本网站联系: OTC运作务实提纲: 第一单元:中国OTC市场分析 销售额的组成 OTC终端三大类型 处方药概念 非处方药概念 非处方药的特点 国外OTC市场产品基本分布 有关我国OTC市场的数据 我国药品消费 我国城市居民OTC药品消费 第二单元:OTC销售队伍的建设 一般的销售组织架构模式 OTC销售队伍组织架构设置原则 医院代表的工作特点 药店代表的工作特点 OTC队伍的人员配置 工作量法 OTC代表的岗位职责 OTC代表的招聘与选择 OTC销售代表的评估与管理 OTC销售费用项目 销售报告管理系统 第三单元:OTC分销通路管理 医药流通体制大趋势 OTC 经销商网络的构建与规划 OTC 药品市场的通路结构 优化的营销通路标准 通路价格政策---信用和回款的要求 衡量分销商 分销网络管理 OTC各级药店的进货特点 |
《医药企业的渠道管理》课程大纲:(共14小时) ----------------------------------------------------北京岳峰医药营销培训有限公司公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息,内训请与本网站联系: 第一单元 法规与政策环境对医药通路的影响 全球医药发展概况 2005年医药经济主要运行特点 2006年医药市场环境分析及展望 主要政策介绍 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展 招标采购对企业的影响 法律与政策环境对医药销售渠道的影响 第二单元 医药商业企业的运作模式与商业费用管理 渠道的选择与管理 商业渠道的选择 商业渠道的维护 如何抵御渠道中的挑战者 医院渠道工作是重中之重 双赢方针是我们合作的基础---------------------------(上午课程结束) 促销谋略-----------------------------------(下午开场游戏) 形式多样的促销活动 定价策略 医药商品价格特点 价格解析 市场领导者策略 医药商业 |
《医药保健品的终端拦截与反拦截策略》课程大纲(7小时) ----------------------------------------------------- 北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息,内训请与本网站联系: 一、终端拦截形象现状 1、什么样的产品常被拦截 2、谁在对你的产品进行终端拦截 二、竞争者的终端拦截十一种方式 讨论 三、终端零售场所的终端拦截的五种方式 讨论 四、如何处理终端拦截危机: 自我分析---SWOT 竞争对手分析---竞争能力 客户分析---为何选用竞争产品 行销组合策略Push & Pull 五、反终端拦截十五种法宝 讨论 六、案例分析:浓缩型双黄连口服液的拦截与反拦截分析 |
★北京岳峰医药营销技术培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息,内训请与本网站联系: 《区域市场深度开发与专业学术推广》课程大纲: 一、区域市场分析 市场潜力分析:医院潜力 市场潜力分析:科室潜力 医生和适应症潜力 如何做好市场细分 怎样确定目标市场 竞争对手分析 市场环境分析 产品分析 SWOT分析 二、产品目标设定 三、制定区域市场策略 四、区域市场开发计划 五、实施方案 六、目标考核 怎样评估销售人员 报告与报表的管理 七、建立目标客户管理系统 销售队伍的管理---客户管理 八、如何做好医药学术推广提纲: 两种营销模式: 非专业化营销模式 专业化营销模式 什么是学术推广 定义: 特点: 组织结构的建立 职责分工 市场部(支持服务)职责: 销售推广(执行反馈)职责: 如何作好拜访中的学术推广: 激励小故事 如何做好专题学术演讲 高质量的院内推广会 学术推广模式 发现学术价值 选择产品定位 寻找有效的信息传递途径 医药代表的培训 医药专家选择及成功拜访的要 |
如何做一名成功的医药会议营销讲师 提纲: 第一部分:TTT培训:如何组织培训下属团队成为会议营销培训师:知识/技能/态度 第一步 会议营销人员培训需求评估 第二步 需求诊断分析 第三步 制订培训目标 第四步 课程设计 第五步 培训的组织与计划 第六步 培训课程的执行 第七步 培训效果的评估与追综 第二部分:TTT培训:培训演讲技巧 ? 群体沟通的概念 ? 培训前的准备:背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备 ? 培训中的技巧:基本要诀/排除紧张感/开场白(暖场游戏等)/声音控制/体态语言的类型:(外貌、位置/方向、亲近度、目光接触、手势、面部表情、头部运动、姿势/动作、身体接触) ? 时间控制(适当的互动游戏) ? 解读投影 ? 着装和仪态 ? 引导讨论 ? 控制提问与答复 ? 答复问题的要领 ? 结束的技巧 ? 群体训练的十条规则 ? 座位的安排 ? 如何对待难对付的听众 ? 角色演练的组织 第三部分:医药企业如何作好会议营销提纲:(送教材) 一、会议营销概述和特点: 二、会议营销分类: 三、对会议营销人员 |
微观医院区域开发与管理 北京岳峰医药营销培训公司提纲: 第一单元:当前政策与市场环境分析 第二单元:微观市场销售法的背景 如何开发医院 1 医院的构成 2 新药进院的程序和步骤 3 VIP档案的建立与分析 4 竞争产品分析 5 进院策略的制定(卖点、优势、SWOT分析法) 6 访前准备: 7 推荐话术(销售技巧的运用) 8 如何处理疑义 9 为成功下一步做准备 案例分析 第三单元:微观市场销售的基本概念 理想销售方法——推拉结合 影响医生处方选择的因素 怎样做微观市场 医院微观市场开发、管理与如何有效拜访医院 第四单元:微观市场销售-市场分析 怎样细分市场 微观市场的大小及潜力分析 产品分析-SWOT分析 竞争分析 第五单元:微观市场销售-目标设定 产品目标设定 医生产品定位目标 第六单元:微观市场销售-市场策略 如何制定微观市场销售策略 产品策略和战术 增加目标医院产品销量的方法 产品定位 微观市场专业客户服务 第七单元:微观市场销售-行动计划的制定与评估 行动计划POA 1时间管理 2产品管理 3 |
医药、保健品企业的区域市场招商 北京岳峰医药营销培训公司提纲: 第一部分 成功招商的要素 通路策略规划——招商基本理论 一、分销通路规划流程 二、药品进行分销通路 规划的要点 药品分销渠道的形式 药品分销渠道的建设 三、通路建设的创新模式——招商组建 通过区域招商构建的通路特征 招商企业应具备的条件 招商的SWOT分析 区域市场招商的优势 区域市场招商的劣势 第二部分 医药企业招商策略规划 大型企业招商合作的基本原则 中小型企业招商合作的基本原则 一、招商现状 当前谁在招商? 谁在应招? 招商给医药商业带来的利益 招商模式 二、招商目标 三、招商政策 ? 制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销 ? 制定招商的其它政策 对经销商的支持 经销商激励 四、招商的组织保障 招商队伍的培训 招商费用预算 外部资源的调动与配置 五、编写招商资料 如何撰写招商指导书 经销协议要项 第三部分 区域招商工作的实施 一、经销商选择标准 二、目标经销商的锁定 发布招商信息 专业队伍招商 对招商广告投入及终端投入 |
营销团队管理与区域市场开发 北京岳峰医药营销培训公司提纲: 一、成功团队的特点 二、团队建设性行为 团队与团队精神的界定 团队的凝聚力的建设 三、如何建立团队 营销团队建设的过程---组建期 营销团队建设的过程---激荡期---------------------------------------(上午课程结束) 营销团队建设的过程---规范期---------------------------------------(下午开场游戏) 营销团队建设的过程---执行期 营销团队建设的过程---休整期 团队建设的误区 四、优秀团队领导者 地区主管的角色与职责----------------------------------------------------(课间运动操) 管理者的理论 管理者的角色 团队领导艺术 资讯探索 全球杰出管理人士的才能特质---------------------------------------------(第一天课程结束) 五、医药代表应具有的管理才能认知 * 总结前一天内容 领导型主管的重要因素 |
《OTC运作务实》(6-12小时) -------------------- 北京岳峰医药营销技术培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息,内训请与本网站联系: OTC运作务实提纲: 第一单元:中国OTC市场分析 销售额的组成 OTC终端三大类型 处方药概念 非处方药概念 非处方药的特点 国外OTC市场产品基本分布 有关我国OTC市场的数据 我国药品消费 我国城市居民OTC药品消费 第二单元:OTC销售队伍的建设 一般的销售组织架构模式 OTC销售队伍组织架构设置原则 医院代表的工作特点 药店代表的工作特点 OTC队伍的人员配置 工作量法 OTC代表的岗位职责 OTC代表的招聘与选择 OTC销售代表的评估与管理 OTC销售费用项目 销售报告管理系统 第三单元:OTC分销通路管理 医药流通体制大趋势 OTC 经销商网络的构建与规划 OTC 药品市场的通路结构 优化的营销通路标准 通路价格政策---信用和回款的要求 衡量分销商 分销网络管理 OTC各级药店的进货特点 |
《医药企业的渠道管理》课程大纲:(共14小时) ----------------------------------------------------北京岳峰医药营销培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息,内训请与本网站联系: 第一单元 法规与政策环境对医药通路的影响 全球医药发展概况 2005年医药经济主要运行特点 2006年医药市场环境分析及展望 主要政策介绍 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展 招标采购对企业的影响 法律与政策环境对医药销售渠道的影响 第二单元 医药商业企业的运作模式与商业费用管理 渠道的选择与管理 商业渠道的选择 商业渠道的维护 如何抵御渠道中的挑战者 医院渠道工作是重中之重 双赢方针是我们合作的基础---------------------------(上午课程结束) 促销谋略-----------------------------------(下午开场游戏) 形式多样的促销活动 定价策略 医药商品价格特点 价格解析 市场领导者策略 医药商业 |
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★北京岳峰医药营销技术培训有限公司http://www.qywytraining.com/发布以下信息,内训请与本网站联系: 《区域市场深度开发与专业学术推广》课程大纲: 一、区域市场分析 市场潜力分析:医院潜力 市场潜力分析:科室潜力 医生和适应症潜力 如何做好市场细分 怎样确定目标市场 竞争对手分析 市场环境分析 产品分析 SWOT分析 二、产品目标设定 三、制定区域市场策略 四、区域市场开发计划 五、实施方案 六、目标考核 怎样评估销售人员 报告与报表的管理 七、建立目标客户管理系统 销售队伍的管理---客户管理 八、如何做好医药学术推广提纲: 两种营销模式: 非专业化营销模式 专业化营销模式 什么是学术推广 定义: 特点: 组织结构的建立 职责分工 市场部(支持服务)职责: 销售推广(执行反馈)职责: 如何作好拜访中的学术推广: 激励小故事 如何做好专题学术演讲 高质量的院内推广会 学术推广模式 发现学术价值 选择产品定位 寻找有效的信息传递途径 医药代表的培训 医药专家选择及成功拜访的要 |