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姓名: | 岳峰 |
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领域: | 人力资源 |
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地点: | 北京 丰台 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:545
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专业医药销售技巧及实战训练 北京岳峰医药营销培训公司提纲: 一、销售拜访的三要素(15分钟) 二、销售拜访的基本结构 寻找客户 访前准备 接触阶段 探询阶段 聆听阶段 呈现阶段 处理异议 成交(缔结) 跟进 (一) 寻找客户(2小时) 1、客户意识 2、市场调查 3、档案建设 4、客户类型 销售过程中客户的心理分析与突破:心理现象 各年龄层客户需求分析与满足 影响人际吸引的因素:个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性 5、筛选客户:目标客户锁定 6、制定客户交往战略 7、如何把握医院的关键人物 医院潜力的考虑方面 目标科室潜力的考虑方面 目标客户发展的三阶段 (二)、访前准备(2小时) A、客户分析: B、设定拜访目标(SMART) C、拜访策略(5W1H) D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备:专业化的HR需要具备的条件;职业化形象塑造 销售准备 A、工作准备B、心理准备C、资料准备 墨菲定律的启发--------------------------------------- |
专业医药销售谈判技巧及实战训练 北京岳峰医药营销培训公司 提纲: 一、当前政策与市场环境分析(30分钟) 二、销售拜访的三要素(15分钟) 三、销售拜访的基本结构 (一) 寻找客户(1小时) 1、客户意识 2、市场调查 3、档案建设 4、客户类型 5、筛选客户: 6、制定客户交往战略 7、如何把握医院的关键人物 (二)、访前准备(1小时) A、客户分析: B、设定拜访目标(SMART) C、拜访策略(5W1H) D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备:专业化的HR需要具备的条件;职业化形象塑造 销售准备 A、工作准备B、心理准备C、资料准备 墨菲定律的启发明确拜访对象: -----------------------------------------------(上午课程结束) (三)接触阶段(1小时,含2组演练)---------------------------------------(下午开场游戏) 开场白 要素: 目的: 原则: 方式: 注意事项: 可能面对的困难: |